分时消费是通过在不同的时间段，收取不同费用的方法来达到促销的目的，有的时候某些商品会以低于成本价的价格来销售，就使得顾客在固定的时间段内获得更加优质的商品。分时消费最早出现于欧洲，也叫做限时消费，分时特卖，主要打的是时间牌和价格牌。
商家开展分时消费，难道会做亏本的买卖吗？国外的经验告诉我们，分时消费对商场平时的客流量以及刺激顾客的购买力的作用是明显的，分时消费主要体现为广告效应，而且特价商品的损失通过该时段非特价商品销售量的增加，以及没有分时消费的时段的销售来予以弥补，为商家提高知名度、扩大影响力起到了非常重要的作用。
中友百货是实施分时消费的商家之一，在开业之初，平时的早晨和下午的顾客比较少，商场为了提升业绩，扩大知名度，就搞了分时消费。虽然商场以前也采用了常见的促销方法，打折、送礼品等等，但对增加客流量没有太大影响，其销售额也变化不大。而采用分时消费以后，商场的特卖商品营业额增加了50％，其他商品的营业额也增加了10％，客游量比平时也增加了15％，有时甚至出现了分时段的营业额高出全天营业额的现象。
业内人士认为，分时消费是一种灵活的促销手段，能够使商家达到薄利多销的效果。对于一般的商家来说，客流量少的时候，适当的采用这种促销方式，可以带动人气和其他商品的销售。对于已经形成品牌效应的商家来说，可以丰富自己的竞争手段，强化优势地位。对于消费者来说，可以悄悄地改变顾客的购物习惯。
据调查表明，70％的消费者7天或更长的时间才逛一次商场，这就需要商家要对促销手段有计划，不能随行就事。
业内人士认为，地理位置决定销售对象，对于游客流动性大的地方就不宜采用分时消费，促销时间上不能太随意，要有规律，要不消费者期待值就会降低，就会影响到商家的正常销售。所以，采用的次数不能太多，但一定要有连续性。
此外，业内人士对商品也有非常严格的要求，商品要选择好，定位高档的商品不宜采用这种方法，分时消费的商品数量一定要保证，不要让消费者买不到。
原来，商家只寄托于促销手段的变化，而不考虑消费者和供货商是否能接受、喜爱，当时间与价格相结合的营销方式出现，也许比单纯的降价要有效得多，同时也得到了消费者和供货商多方的好评，市场竞争激烈的今天，尤应以多种营销手段的不断结合变化，商家才能立于不败之地。（摘自北京青年报）
