本土商家千万别轻敌
这样的阵势，广州商家并不陌生。早在5年前，广州就经历过一次“北商洋店”浪潮的洗礼。王府井、仟村、万客隆、吉之岛的到来曾把那一年的羊城商业舞台搅得风云激荡，虎啸龙吟。然而一阵热闹过后，山形依旧枕寒流，本地的“十大商场”依然稳坐钓鱼台。5年后的今天当再一次面对大兵压境时，商家们已经不以为意，流行的说法是“我们不怕竞争”，“市场很大，大家各有各做”，一种“即管放马过来”的泰然自若溢于言表。
然而，历史不会简单地重复。种种迹象表明，即将到来的这场恶战和上一次不可同日而语。它很可能将是一场彻底重组广州零售业格局的生死角逐，如果不赶快从轻敌和麻木中惊醒，今天本土的主流商家们就很可能被呼啸而来的巨浪抛甩到市场的边缘。
外籍兵团有备而来
1996年的“北商洋店”浪潮之所以“不过如此”，是因为它没有给广州零售业带来结构性的转变。王府井、仟村两家大百货的南下，除了给当时广州百货店的“超生”热潮火上浇油之外，并没有带来任何业态创新和结构调整的推力。万客隆、吉之岛确实带来了仓储店和GMS两种新兴业态，但由于未能实现连锁化扩张，市场冲击力也有限。所以，1996年发生的一切并没有动摇传统大百货对市场的统治，奉行单一百货店路线的本土商家依然得以继续占据商业舞台的中心。
而这一次却不一样了。世纪之交的中国零售业已经开始了从百货店时代向超市时代的转型。再次杀到广州城下的外来兵团，已经统统换上了新型的“战车”和“枪炮”：没有一家再打百货店的旗号，即将狂轰滥炸广州市场的全都是综合超市、生鲜品超市、量贩店、便利店这些“新枪新炮”。上海联华据说要推出4种新业态来打广州，台资727摆出一个“1家大超市＋100家便利店”的新型业态组合。而这些大量涌入的新业态，恰恰是广州零售业多年来发展最薄弱，兵力最空虚的“软肋”（销售额最大的9家本地商家中，除岛内价外，没有一家涉足新业态）。因而，带有鲜明结构调整特征的二次浪潮，将会是一次广州商业业态结构的大更新，羊城商业格局的一次大洗牌。
这种洗牌结局如何？就要看那些“过江龙”的能量。在它们带来的“轻重武器”中，对广州百货业威胁最大的莫过于在当今中国正处于爆炸性成长期的大型综合超市。据估计，在过去一年，国内新增6000平方米以上的综合超市就达到120－150家。专家预测，解决基本民生需求的大型综合超市将在5－8年内成为中国零售业的市场主力。倘真如此，那就意味着传统百货“宝座”不保，市场份额会被“咬”去很大一块，这对现在仍固守单一大百货路线的广州商家来说，无疑是个巨大的挤压。
现在广州商家们有种思想，认为“不同的业态，各有各的生存空间”，乍听没错，可是，除了“生存”，你还要不要发展？要知道新旧业态的成长性是大不一样的。广州和深圳的对比就是个例子。坚守大百货孤城的广州商家，这5年来市场扩张能力越来越衰弱，大多数商场连在本土发展和维持一两家分店都显得十分吃力，或者分店做好了，却抢了老店的生意，原因就在于这种传统业态已经“人到中年”，成长性已经衰退。相比之下，5年前广州商家还瞧不上眼的深圳同行，因为“练”成了新兴的大型综合超市的“武功”，扩张力极大地增强，现在反倒耀武扬威地打上广州来了。
于是，我们仿佛看到一幅未来的图景：外来商家凭借综合大超市的坚船利炮攻城掠地，逐一抢占广州市场的半壁江山，而广州本土百货商家则将从舞台的中心慢慢地被挤压到边缘，做得好或许还可以守住一块生存高地，做不好就要无情地被挤下台去。
这一次与5年前真的不一样
事实上，第二次浪潮还没到，这种“边缘化”危机就已初露端倪。据统计，1999年广州从事新业态的好又多、吉之岛、万客隆3家外资店与本地十大百货企业的销售额之比已经达到1：2.33。要不了多久，人家的3家就可以顶你的10家。而十大商场中，以南方大厦为代表的一批老牌百货更显老态龙钟，力不从心。不敢想象，当强大的外力一来，情况会发生什么样的突变？
更令人不安的是，广州本地主流商家除友谊商店以外竟没有一家上市公司，因此一直深受着资金贫血的折磨。反观这次前来对垒的上海华联、联华、深圳万佳、民润哪一家不是挟着上市公司雄厚实力而来？外资沃尔玛、家乐福的财雄势大更不在话下。业态的精良，加上充足的“弹药”，其杀伤力5年前如何可同日而语？
醒醒吧，广州商家!
