对商家而言，降价虽然能使销售量连创新高，但利润空间却越来越小，目前国内大家电的整体利润大约为5％左右甚至更低。现在，已有商家在考虑退出家电经营，而对继续经营者来说，寻求规模效应就成了商家不得不走的一条路。已探索出家电连锁经营之路的北京国美电器专卖店就是通过“买断价”，取得价格优势，走的是规模取胜之路。在安徽，联合合肥鼓楼商厦、百货大楼、商业大厦等三家成立的合肥百货大楼家电经营分公司，利用上市公司的资金优势，通过大量采购、大量销售的“大进大出”模式，去年共实现销售3．58亿元，利润也相当可观，实现了占有合肥零售市场70％以上份额的最初目标。
值得欣慰的是，现在不少家电巨头已认识到打“价格战”的结果无异于“鱼死网破”，各家电企业纷纷寻求新的发展战略；通过技术创新和管理创新，进一步改善产品性能，发展高新技术产品，填补市场空白，抢占市场制高点，满足消费者的个性化需求，如“康佳”等开发的数字化彩电；依托科技进步，推动产业升级，向信息产业等高新产业发展，如海信集团；实施相关产品多元化，尽可能多获取范围经济利润，如海尔集团；大力开拓农村市场，针对其特点开发出价格低廉、中文菜单及设置简化的家电，扩大市场占有率。
此外，便是纷纷进军小家电市场，如“美的”由小家电做起，接着又做大家电，现在主攻小家电；“海尔”也从小做大，实行“一个都不能少”的全包策略，实行品牌多元化经营；彩电行业老大“长虹”也宣称近期将进军小家电领域。小家电因体积小、仓储运输费用低，更重要的是高达两位数的利润率等优点越来越多地被家电生产和经销企业所青睐，具有广阔的发展前景。以厨具系列的小家电为例，据国家统计局资料显示，我国有城镇居民约8000万户，预计近10年内有33％的住户将迁入新居，这就意味着每年有2600万户以上的家庭厨房要更新换代，对各类新型厨具小家电的需求量将可想而知。另外，处于发展期的抽油烟机、电热水器以及处于导入期的空气清新器等也都前景诱人。说厨房家电将是家电企业待挖掘的最后一个“金矿”一点儿也不为过。
业内人士指出，家电市场目前的无序状态不会持续太久。一个真正成熟的市场是很少打价格战的。厂家应从价格战的误区中走出来。通过规模经营来降低流通成本，取得规模效益，一个真正成熟的市场是需要厂商共同来构造的，愿中国的家电市场早日步入规范、健康的发展道路。
《市场报》
