苏州"工业品"是该市年销售额名列榜首的大商场；食品经营是其强项，尤其进口食品独领风骚。"国贸店"是北京"华联"在苏州开设的大卖场，食品是其主打商品。该卖场在经营中发现，苏州外向型经济发展迅速，外资企业越办越多，大众化食品难以满足收入较高的白领人士和外商的需求。为了推进商品多档次，经营多层次，"国贸店"决定引进国外品牌食品，对于涉及品种多，供货面广，一家家直接建立关系难度大，于是与"工业品"联系。"工业品"经营16个国家和地区的食品，其中在当地独家代理的洋品牌就有10多个，也在积极拓展营销网络，因而双方一拍即合。
由"国贸店"辟出营业场地，实行统一经济核算，"工业品"提供贷源，派营业员销售的"欧洲客栈"，专业经营从德国、法国、意大利、英国、荷兰、西班牙和美国、日本等国家进口的230多个花色品种食品，并根据顾客要求，不断调整品种结构，增强适应性。
苏州"国贸店"与当地大商场优势互补联手开设了"欧洲客栈"的做法，得到了北京华联超市总部的肯定，称赞该店"快捷地开拓了货源渠道，使商品更加丰富，档次得到提高"。而"工业品"则扩大了独家代理的进口食品的销量，巩固、扩大了在供货商中的地位和影响。据了解，该"客栈"从春节前开业至今，平均日销售已接近"工业品"日零售量，两个月累计零售超过20万元。
