“1991－1995年是联华超市粗放经营阶段，从1996年闯入全国连锁业百强，到去年一直保持这一战果的联华超市，今年开始已进入发展为主线、从区域性公司走向全国性公司的第二阶段，联华对外扩军将大大提速，”刚刚上台领取了百强桂冠的联华超市总经理良威台下对记者如此说道。
良威表示，联华这次折桂而回，更感压力沉重，虽然现时比屈居亚军的华联仍超出一个“身位”（两者年销售额相差恰好一倍），但别人迅猛的发展势头，使联华为保老大之位的紧迫感更为强烈。“我们清楚地意识到，商战中不可能有永远的长胜将军，今天拿到第一只是暂时的胜利，当然，这并不意味着今后我们会放弃做第一的努力。”
依照去年下半年制定的“走出去，做全国性公司”的发展战略，至今已遍访全国近百个城市的联华，今年将在华东、华北以及华南地区全面开花。据良威透露，今年除上海之外，联华将撒下一张大网，“网起”15－20家大卖场和100－200家便利店。
而对记者尤为关注的联华挥军华南市场的最新进展情况，良威回应“今年肯定要进入，首选广州、深圳和海口三地落脚，其中也不排除会在如东莞一样的购买力旺盛的二线城市驻足。”
据悉，联华先后与广东的一家国有资产经营公司和深圳的一家上市公司进行了接触磋商，“双方对共同拓展华南市场都表示出浓厚的合作兴趣，只要一经敲定，联华的动作会很快，届时大卖场、便利店两般兵器将会齐齐上阵，”良威说。
华联：成也规模败也规模
蛇年伊始，华联超市即与京城的西单、超市发三方，打了场兵不血刃的城下结盟之役，指挥若定扬言“要做中国沃尔玛”的华联超市董事长华洲，由此成为京城传媒追逐的焦点。
华洲透露，华联超市在京合作项目进展顺利，资金现已到位，并且已选中了一个今后用作物流配送的理想地址，在京办事处亦告成立，网点也走过好几家，他本人希望能在今年“五一”之前，开出5－10家门店。
在谈及京、沪零售业有何差异时，华洲表示，北京超市、大卖场确然不少，但规模都不大，或许这就是与上海的最大区别。他认为，这可能与北京制定的某些政策有关。
华洲举例称，像工商注册可以在市里“搞掂”，但税收却规定分散到各区上缴，因而华联今后如果想跨区经营，原所在的城区肯定老大不高兴，其他城区也不会欢迎。华洲表示这种担心并非多余。
这一点跟上海就有很大的区别，税收统一上缴上海市税务局，然后门店开在哪个区，市里就会把税收返还到各自所在的税务局。因此，对华联在北京的发展，华洲认为“税收征缴将会是一个很大的问题。”
有记者问及“在发展中华联如何把握规模与质量两者的关系”，华洲深有感触地说：“这是一对经常发生矛盾的两难关系，有些企业想加速跑马圈地，拼命地发展加盟店，到头来管理跟不上，很容易就土崩瓦解，成为超市泡沫。”
“说到底，加盟店不是哪家企业随便可以发展衍生的，”华洲在此忠告那些头脑发热的业者必须时刻警惕“成也规模，败也规模。”“庆幸的是，华联超市发展8年来，已经形成了一套比较好的管理体系，积累了一些可以输出的管理经验，因而，我们的资产回报率每年都在30％－40％左右，也是全国超市同行里唯一一家获得管理输出国际认证的企业，现在我们可以在8个国家开设自己的加盟店。”
粤商：别样滋味在心头
与会上意气风发的沪商相比，来自南粤的广东商家显然别有滋味在心头。在这份“英雄榜”上，入选的广东商家数量不可谓不多，但11家企业的总体规模实力却难望上海人项背。
11家入围企业（见昨天本报头版相关报道）年销售总额为75.26亿元，仅占百强企业销售总额的7.66％，每家企业的销售规模平均为6.84亿元，这三项指标分别比上海同行要少287.34亿元、29.24％和21.05亿元，差距之大教人不忍卒读。
更令人为之气结的是，去年广东零售业的龙头老大深圳万佳百货，以16.2亿元的销售额排百强的第13位，换言之，广东的第一，拿到全国一比，连前10名的门槛都进不了。
以近1.6亿元销售额排全国第93位，也是广东最后一名入围者的广州宏城超市副总经理马腾骏在会后对记者表示，广东商家不能不正视这种巨大的差距。以宏城为例，他从去年就已充分意识到自身规模太小，速度太慢，“今年我们将把食品加强型超市列为扩张重点，考虑采取合作、兼并、托管等多种方式，发展直营或者加盟店。”
据马透露，宏城正和前阵子关闭停业的广南超市频繁接触，在剥离债务的前提下，有意利用广南原有的网点资源，扩张自己的势力。
远在深圳的万佳百货董事长徐刚接到记者长途电话，得悉万佳排位之后表示，广东商家必须承认且接受近10来家超市发展缓慢的事实。去年广东社会消费品零售总额达4700多亿元，远远超过上海和北京的总和，因而广东企业这次在全国百强排名的结果，显然是与作为商业大省的广东，在全国市场举足轻重的地位极其不相衬的。
但徐刚转而表示，由于广东推行的是政府完全放手的政策，与上海政府大力扶持零售业有着显著的区别，因此，也许起步和发展时会倍感吃力，但受完全市场化的指引，基础打得比较好，当他们选准业态、积累充足经验和实力之后，在中国零售业的舞台上将大有可为。他甚至预言，再过3、5年，广东零售业会走得很快，那时排进全国前10名、前5名可能都不成问题。
