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武汉亚贸广场经营新策略——锁定高校消费群

  “为工薪阶层服务”———在市场竞争日益激烈的今天,这种笼统的口号已经很难锁定真正的顾客群,因为“工薪阶层”早已“四分五裂”。于是,谙熟其中道理的亚贸广场提出全新的经营策略:锁定周边高校消费群。


  昨日,记者在亚贸广场看到,市场空间较小的五金商品被请出商场,昔日唱主角的家电商品从黄金地段迁至四楼,所有腾出来的黄金宝地主要让位给服装,其中一部分服装将专门瞄准高校师生的喜好与购买力。为此,亚贸即将开辟“休闲服饰长廊”、大学生专柜,并与大学生模特签约,请他们做服装表演。



  据了解,因毗邻高校,亚贸和周边高校一直有天然的“亲和力”。从1996年底的开业之初,亚贸就结合周边高校林立的市场环境推出了一系列“以文促商”的营销活动,牛群“牛眼看家摄影展”、百对新人新婚晚会、征文大赛、少儿摄影比赛等等,作为“文化营销”的典型案例至今被传播。不久前几经周折成功举办的“舟舟音乐演奏会”更体现了其对弱势群体的人文关怀。



  据介绍,调整中的亚贸目前白天营业,晚上整柜台,将于本月25日以全新面貌亮相。



  亚贸副总经理韩毅强调,除了营销战略调整外,亚贸今年在管理、人事制度改革上都将有大动作。他认为,企业管理有特色,经营才有特色,2001年已被亚贸定为“管理年”。



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