论斤卖 砸锤卖　专家说营销不成熟

　　据北京青年报4月13日报道：继科龙空调在百货大楼把空调论斤卖后，前天，海尔电视又在西单商场让顾客拿着橡皮锤子往电视屏幕上砸，敲打者的手被反弹回来，屏幕却毫发无损，以此证明海尔彩电质量不错。家电产品纷纷推出此类“邪招”吸引消费者，有关专家指出，这说明家电企业在价格战暂时弹尽粮绝时，还未找到成熟的营销手段。

　　北京财贸干部管理学院营销专家李飞指出，无论是称着卖还是砸着卖，都只能算是营销中的一个微不足道的手段，其目的只是为了获得眼前的利润，而且对家电企业来说，这种手段可以互相模仿。

　　李飞认为，一个产品的营销应当是整体营销和长远营销。如果一个企业要靠 “称”和“砸”来证明其质量，说明企业没有让消费者对产品质量产生足够的信心。因此，对家电这类产品来说，营销首先要制定一个战略。例如伊莱克斯初进中国时，正逢价格战打得如火如荼，其市场拓展极其困难，但它没有盲目跟进，而是直接给顾客发交流信，从培育顾客着手，现在已取得了不俗的业绩。