原本就爱好借价格战炒作的厂家可谓如鱼得水，而向来坚持不打价格战的一些品
牌则满腹苦水。
记者昨天在海尔南京工贸公司看到一份总部专函，称苏宁降价严重损害了海
尔的市场形象，要求南京公司立即停止向苏宁供货。但海尔南京公司总经理刘东
皓却没有冲冠一怒宣布与苏宁断交，而只是含蓄地说要借此继续与苏宁交涉。
商家发动价格战，向来离不开厂家的支持。这次苏宁挑头的价格战却把一些
过去从不降价的品牌拉下了水，并称降价损失不需厂家承担。而跟进降价的南京
交家电等不但先斩后奏降价，而且还理直气壮地向厂家要政策，厂家斡旋于众商
家之间，大倒苦水说成了商家之间竞争的替罪羊。南京交家电在大型春季供货会
上，将省内一家著名白色家电品牌的产品集体跳水200元，另一方面，又在“无意”
中将这家公司踢出了厂家的祝贺名单。交家电如此这般是因为怀疑厂家与其竞争
对手暗渡陈仓却没有给他们相应的政策。厂家不得已专程派出一名分管销售的副
总经理前来解释沟通。
相对于霸气十足的商家，不少名牌家电厂家都显得过于温良。其实，目前国
内规模最大的家电经销商苏宁年销售仅40亿，名声很响的北京国美与山东三联等
巨头也仅30亿，三个大户的销售占整个家电市场的总额尚不足5％。而另一方面，
海尔、春兰、小天鹅等名牌家电的年产销值都在百亿元以上。经销商的规模优势
还没有完全凸现，为什么过去“厂家说了算”的局面已不复存在？
苏宁电器公司总经理张近东一语道破：家电产品越来越同质化是最根本的原
因，厂家谁也不敢放弃苏宁这样极具市场影响力的销售终端。可见，不改变同质
化竞争的局面，就必然会痛失主动权，一而再、再而三地成为商家肆意打压的对
象。（扬子晚报）
