从去年起，联华超市对中国加入ＷＴＯ之后的发展战略进行研究，作出了加速在全国“跑马圈地”的决定。在不到半年的时间里，联华全国拓展部先后考察了全国近２０个省份的８０余座城市，并对这些城市作了城市现状、商圈动态、竞争对手等方面的调查，对重点城市则进行地毯式扫描，确定了围绕东部走廊，向中西部地区渗透的战略。
这次签约的项目就是第一批成果，它包括两大类型：一是与国内著名的大公司成立合资公司，海南航空公司、深圳农产品股份有限公司、长春中山实业集团有限公司、长春皓月清真肉业股份有限公司、济南蔬菜副食品有限公司等都加入到这一行列中；二是与各地一些理想的商铺签订租赁协议，此次签约的都是些地区性的经济重镇，如济南、徐州、泰州，开设的都是大卖场。
据介绍，今后５年内，联华超市将在全国构建起蛛网密布的销售网络，网点规模将达到６０００家。联华超市董事长王宗南说，联华的全国发展战略有三个特点：一是突出核心区域，即上海和华东为核心区域，５年内网点达到２４１５家；二是实施框架策略，在东北、华北、华南、中西部，选择主要城市和良好合作伙伴，安营扎寨。５年内使上述地区的网点数分别达到８４０家、１１００家、１４７０家、１７５家。三是确立双赢原则。对超市，联华不采取特许加盟，主要是合资方式；对连锁便利，则采取直营、合资、特许加盟等多种方式相结合。根本宗旨是让合作各方都有利。
