沙盘布局图霸全国
昨天是联华超市十周岁生日日子。联华特意选择这一天结盟南北诸侯，并将其图霸全国的战略棋局展示于世!
华东——以上海、济南、南京、宁波、合肥为中心，向江、浙、皖、鲁等地区辐射，5年内网点数达到2415家；
华南——以深圳、海口两市作辐射源，向粤、琼、闽、赣、桂等区域扩散，5年内覆盖1470家；
华北——以京、津为圆心，席卷冀、晋、内蒙三地，5年内开店1100家；
东北——兵发长春、大连，挺进东北三省，5年内将有840家分号纵横白山黑水之间；
中西部——落子长沙、郑州，棋走湘、豫、鄂、川，5年内布点175家。
依照这份蓝图，预计5年后，联华超市在全国各地的网点数将可望达到6000家，其中，大卖场和食品加强型超市200家，标准型超市2300家，便利店3500家。
联华超市董事长王宗南表示，在未来10年里，联华超市将以发展自有连锁品牌为重点，着手建设联华的便利品牌、大卖场品牌、超市品牌、折扣品牌和电子销售网络品牌，采取先跳跃、后推土机式的发展模式，蓄积局部区域的力量优势，也不排除远涉重洋海外开店的可能。
52天闪电订婚
在昨天签订的10余个合资合作项目中，联华与上市公司深圳农产品股份有限公司草签合作意向书，被广东同行视为最具震撼力的一枚棋子。黄浦江畔的猛虎终于开始了猎食广东市场的第一跳。更令人惊异的一个内情是：双方从开始接触到达成合作意向，前后只花了52天！
3月1日，本报记者随广东经贸考察团赴沪考察，当时深圳农产品股份有限公司董事总经理陈少群第一次与联华握手，彼此一见钟情，不料短短一个多月，竟然就闪电订婚。
昨天下午，接受电话采访的联华超市总经理良威兴奋地对记者说，深圳农产品公司称得上是一家运作机制非常良好的上市公司，实力比较雄厚，有一个优秀的管理层，这几点促使联华在较短时间内作出了合作决定。因为联华在高速扩张的同时，尤为重视合作伙伴的资质论证。良威说：“今天与联华联手的合作伙伴，你可以看到大都是上市公司、大型商业集团和有实力的大型国有企业。深圳农产品公司经营农产品根基深厚，这会为双方的互补合作带来一个良好的预期。”
据良透露，双方今次只是达成基本意向，合同的具体条款还有待进一步商议。但在这家暂未取得工商登记注册因而难以确名的新公司里，深圳农产品方面将持有51％的控股权，联华则占49％。双方今后合作开设的店招商号，则确定打“联华”旗号无疑。
联华便利商业有限公司总经理赵阿龙稍后在接受本报记者采访时也表示，项目将有可能于今年6－7月间正式启动，“今年在广东开出第一家分店应该没有问题，”尽管新公司注册在深圳，但他个人倾向于首先在广州登陆，因为，广州的商业空间比深圳要大。
赵阿龙还向记者指出，与深圳农产品的签约是当天联华所签订的项目中最大的一个。
首先，双方并非就单一业态进行合作。大卖场、食品加强型超市、标准型超市以及便利店四种业态都可以拿来合作，双方联袂唱和的舞台空间很大。
其次，从发展地域来看，除了海南一省联华敲定与海南航空公司“夫唱妇随”之外，深圳农产品公司将成为她在粤、闽、赣、桂四省区发展业务时唯一的合作伙伴。因而，在其圈定的上述五大片区中，深圳农产品可谓位高权重，而华南片区所要达致的上千家分店的目标，也是五大区中规模最宏大的。
区域战略结盟非比寻常
曾为联华民润合作穿针引线的广东省连锁经营协会秘书长李小和，对昨天双方达成的商业谈判结果表示满意。
据他分析，在农产品一方，上市公司的身份使其具备了融资能力强，资本实力雄厚的合作基础；又由于农产品控股民润超市，且几年间发展不俗，由此使联华擅长的以生鲜食品为主打的食品加强型超市的导入，有了可供操作的平台；而最要紧的是，在联华看来，农产品公司固有的加工、配送、批发、零售农产品完整的一条龙服务体系，令今后联华在华南区的发展如虎添翼。
此外，李小和提醒业界注意，联华与农产品达成的并非一般意义上的某个项目的合作意愿，而是一纸区域战略合作意向书，联华蓄势待发虎扑而来的心迹一目了然。按他自己估计，在可供双方合作的四种业态中，大卖场最有可能成为将来“广东联华”出击市场的首选武器。
附：深圳市农产品股份有限公司简介
深圳市农产品股份有限公司的前身深圳农产品批发市场于1989年成立，1997年1月10日在深交所A股上市。
该公司现已成为一家集农产品、水产品、畜牧产品、粮油副食品等生鲜类主业于一身的超大型农产品集团，分别占据着深圳蔬菜、水果、粮油消费85％、90％和40％的市场，2000年销售额158.6亿元。
深圳农产品公司已拥有24家民润配送超市，每家在1000～3000平米之间不等，总面积近50000平方米。超市以生鲜食品为主。该公司还将投入1.5亿元用于建设30家超市，到2000年度财务报告期末，该项资金实际已投4561万元，主要用于去年6家新超市的开业。(粤港信息日报）
