日本的岛村芳雄，在做生意上可谓慧眼独具，创造出了著名的“原价销售术”。起初，他以每条0．5元的价格从麻绳厂购进大量麻绳，而后再以原价卖给东京一带的工厂。一年后，岛村“做赔本买卖”的消息传出后，订货单如雪片般飞来。聪明的岛村找到供货方说：“直到现在为止，你们的货我是原价销售，一分钱也不赚，如果这样下去，我只有走破产一条道。”厂方看了岛村开出的货单后，果然发现是原价销售，便同意每条麻绳降价五分钱。而后岛村又来到客户中间，直言不讳地说：“销给你们的麻绳，我是一分钱也未赚，再这样下去，我只能关门。”向岛村订货的客户看到岛村的进货单，果然如他所说，于是同意每条麻绳加价五分钱。如此经营两年之后，岛村终于成为日本赫赫有名的富商。
岛村的精明就在于他的“原价销售”，“原价销售”的真实用意是“先赔后赚”。时下，有些企业，其中包括相当多的名牌企业，远没有岛村精明。有的企业一开始便把利润定得高高的，为了达到预期效果，又是做广告，又是树形象，以期产生品牌效应。结果由于货真价不实，使得消费者对此并不感兴趣。上市的商品得不到消费者的认可，那市场有多少卖点便可想而知。
做生意就是要赚钱，凡人皆同此心，但怎样赚钱，却大有讲究。向岛村先生那样，居然做了一年多的赔本买卖，这在一般人看来简单有点不可思议。可就是在这“不可思议”的里面，却蕴藏着一种商机。无论是供货方还是需货方，当他们知道了岛村的经营原委后，都会为他的赤诚所感动，后来他即便在价格上做点“手脚”，人们也能理解，人们总不能老看着他做赔本的买卖。岛村先生先把利润让给人家，自己苦苦经营，这样诚心谁不受感动？
岛村先生的这种“先赔后赚”，说穿了就是“欲取先予”，是一种工于心计的智慧经营。他的这一销售理念已成为世界上许多商家的推崇目标。他山之石，可以攻玉。愿我们的众商家能从岛村“原价销售术”的做法中受到启迪，认真研究一下“先赔后赚”的经营之道，少些利欲熏心，多些“让利于人”，如此做来，定会有好的效果。
《市场报》
