总量在增
记者：深圳空调市场一年比一年热闹，特别是今年，不管过去是调子高还是调子低，不管是所谓一线品牌还是三线品牌，大家现在都一齐跑到了前台，你们认为其根本原因在哪里？
深圳新楚源电器商场总经理郑楚开：深圳空调市场这几年正处于总量高速增长阶段，这从这几年深圳空调品牌不断增多的趋势中也可以看出来。1993年以前深圳几乎还没有出现销售过亿元的空调品牌，早先还只是广州万宝的窗机和顺德华宝的分体机分别领唱一方。近些年随着深圳常居人口的增多，一线空调品牌的销售全部都突破了亿元。正是强大的市场需求支撑，才使众多的空调品牌看好深圳，看重深圳，具体表现就是老品牌们在拼命扎紧篱笆，保持同市场增入同步的势头，新品牌则四处寻找突破口，千方百计要分一杯羹。
深圳铭可达空调家电中心总经理郑明强：深圳空调市场的爆炸性增长是从1998年开始的，此后逐年的增长速度都在30％以上。今年市场的总售量可能会达到15个亿，这个数量相当于内地的一个大省市场总量的3倍以上，你想谁不想啃一口这块肥肉？
从我们商家来说，据我所知，目前深圳几大家电专营商场虽然也做彩电、音响、冰箱、洗衣机等其它电器，但绝大多数都会把70％的精力放在空调经营上，市场大了，尽管竞争激烈，可是你不做不行。
主调是稳
记者：五一长假中各空调厂家在深圳竞相展开促销大战，手法花样百出，令人目不暇接，如此短兵相接，各不相让式的争夺促销，会不会让深圳今年的空调品牌重排座次？
郑明强：我认为主调还是稳。海尔、格力、美的等一线空调品牌的市场占有率已超过三成，与二、三线品牌销售额的距离不是几千万元，而是过亿。加上这些品牌谁也不松气，除了是他们自身出问题，其主导地位应该是稳固的。
深圳福商制冷设备有限公司董事长钟南生：新品牌的介入对老品牌带来了一定的威胁，增加了整个市场竞争的筹码，反而是一线品牌之间的竞争会更加激烈，也就是已取得一定优势的品牌如何同别人拉大距离。总的说来基调不会改变。
郑楚开：从品牌销量大小以及价格便宜三个层次来考虑，毕竟希望买到可靠性产品的消费心理占优势，估想今年的走势是总量递增的情况下大盘不动。
二线里有黑马
深圳市金龙空调电器有限公司总经理纪洛衡：金龙曾成功地代理过美的、格力等著名品牌的批发和销售。但这并不意味着我们不看好新品牌，尤其是既有价格优势，又有品牌基础的二线品牌，只要运作得当，市场一旦启动，冲劲不可小看。
金龙今年主推的空调品牌有乐华、春兰、松下、珍宝等空调品牌，你会发现他们都有我所说的这些特征。
记者：你认为金龙做好这些二线品牌会有几成把握？
纪洛衡：我只能说我有两大优势。第一，金龙有完善的、覆盖全深圳的批销网络，深圳每年通过这张网络的空调销售额度有5到6个亿。网络的快速流动有利于新品牌的市场渗透和资金回笼。比如上面提到的乐华，尽管去年底我们才正式接触，但到目前实现销售资金的回收就已达到了2000万元，数字能说明问题；第二，金龙虽然拥有代理批发权，但产品流入终端后能控制价格按厂家政策执行，新品牌不会做烂，而许多新品牌子最怕的就是这一点，如最近北京和天津的一些商家喜欢拿新品牌搞“特价”，最后把新牌子搞砸；最后一条优势也是我的压力。我们是一家专业的空调批发商，除了把市场做好之外，我们没有别的出路。
郑明强：我同意二线品牌中有黑马的说法，背后有强大品牌资源，政策灵活而且价格有序，明摆着对商家有吸引力。而三线品牌毕竟没有做空调的经验，一两句豪言壮语根本代表不了什么，比如今年突然宣布进入空调领域的某品牌，刚开始的确给人感觉像是“狼来了”，但是后来牵出来一看却是毫无竞争的一头羊。
