深圳铭可达斥资1000万元买断三款乐华彩电新机型；并称，再不出击死路一条
记者昨日获悉，深圳铭可达商场斥资1000万元买断乐华彩电最新上市的三款畅销机型，以低于进货价平均20％的超低价疯狂促销，引起深圳消费者排队抢购，向被价格战打得满身伤口的彩电业身上又狠撒了一把盐。
商业资本急了
铭可达总经理郑明强昨日接受记者采访时承认，选择乐华彩电的三种新款畅销机型开刀是经过精心准备的。他说：“我不管别的商场怎么看这件事，我不怕厂家骂我手下不留情，深圳的家电商场再不主动出击就只有死路一条了！”
铭可达之所以心急如焚，原因非常简单：深圳的家电商场面临着生死抉择！据了解，以打价格战著称的中国家电连锁商业企业———江苏苏宁已于今年5月落户深圳。北京国美、上海国通等全国家电连锁商业企业均已着手在深圳设立连锁店的前期准备工作。
铭可达总经理郑明强说，仅今年“五一”期间，北京国美在全国范围内就有12家大型连锁商场同期开业，从南到北连锁店总数量超过60家。国通在广州的第一家全国连锁专业家电大卖场也将在6月初开张；在6月开张的还有国通在北京的第10家、武汉的第3家、重庆的第2家全国连锁专业商场。所有的全国连锁家电企业都将目光盯上了深圳，而深圳至今却没有一家可在全国排上号的家电专业连锁企业。外地连锁大商家进驻深圳后，深圳的家电商家再发动反攻怕是为时过晚。
据了解，深圳家电商场所售彩电的价格与全国其它城市相比偏高。彩电价格在深圳居高不下，固然有深圳的人均收入和家电的销售成本高于全国平均水平的因素，但最根本的，还是商业资本的表现弱于产业资本，彩电价格统一控制在厂家手里，由厂家统一配货、统一价格、统一促销，商家缺少竞争的发言权和灵活性。
铭可达从空调到彩电，动用商业资本高声说话、向厂家公开叫板的一连串举措，实际上透露了一种积极的信息：深圳的家电商场已开始打破自我封闭状态，以挑战者的姿态直面来自全国各地家电专业连锁企业抢占深圳市场的新一轮“圈地运动”。
乐华利用商业资本？
外地商业资本进军深圳，给彩电企业打破市场坚冰创造了机会。乐华极其敏感地抓住苏宁在深圳掀起的市场“旋风”，精心策动了借商业资本促销自己产品的机会。乐华深圳分公司经理陈黎明向记者介绍了铭可达1000万元买断乐华三个新款最畅销产品的“内幕”。
5月初，乐华找到铭可达市场负责人，说：“苏宁到深圳了，我们有三款机准备在深圳市场上全面推广，看来非等苏宁开业才有机会与其合作。”此话放出，铭可达觉得受了污辱，却无法发作。铭可达总经理郑明强强压着怒火，问乐华陈黎明：“如果铭可达与你们合作，你们有什么具体打算？”
陈黎明说：“惟一的打算就是希望你们出钱，买断乐华R219S、R29F18、RK34NED三款在深圳的经营权，最低总销售额不低于1000万元。”铭可达郑明强经过详细调查后发现，乐华此次在深圳推出的超平彩电均是市场前景很好的机型，如果价格放低，在深圳打开销路肯定没有问题。于是就咬着牙谈返利的数额，因为是先打款，后进货，1000万元销售风险由铭可达承担，所以，返利的百分点当然要比由企业自己铺货高得多。
由商家承担风险打市场，此招北京国美、上海国通、江苏苏宁曾在全国屡试不爽，但在深圳的彩电市场还是第一次。铭可达于昨日公开此次活动后，市场反应十分强烈，不仅顺电、新楚源等深圳的家电商场感到意外，康佳、TCL、创维等彩电企业也大为震惊，认为这是给前一时期的彩电价格战伤口上撒了一把盐。
乐华市场人士称，商业资本挑起彩电流通环节的重任，对改变长期以来我国彩电企业不仅抓研发、抓生产，还抓销售的不正常局面意义重大。乐华相关人士称：“只要以最快的速度收回资金，我们宁可多返利给商家，让其以超低价销售。”
商业资本靠什么赚钱
国美卖长虹、铭可达卖乐华，总宣称商场方面是以超低价和低于进货价促销，让利于消费者。消费者往往对此心存疑虑，总觉得其中暗藏陷阱。因为道理明摆着：如果大规模以低于进价促销，商场只赔不赚，这样的生意怎么能干？
铭可达总经理郑明强给记者算了一笔账：如果我卖100台，每台返利500元，我宁可先假定自己能卖1000台，以每台返利200元来销售，最后获利肯定多于前者，这是向销售规模要效益。本次与乐华签订的三款机型，每种产品均低于同类产品15％至20％，比如，R2169S，售价只有899元，这在全国乃至世界上都是最低价，比康佳、TCL、创维的同类产品均低300元以上，乐华RK34NED售价3999元，低于康佳、TCL、创维近2000元。铭可达销售人员告诉记者：“如此巨大的差价，在深圳肯定会卖疯的。”然而业内人士告诉记者，铭可达以低于进价卖乐华彩电，表面上看是赔，实际不仅不赔，反而赚钱。铭可达在付给乐华1000万元买断销售权时，就意味着铭可达可从乐华那里拿到比别的商场和销售商那里高得多得多的返利点。比如别的商场拿到的返利点为5％，而铭可达因为提前预付了1000万元，则可拿到20％，这就为其与其它商场之间打价格战提供了极大的价格空间。铭可达虽然以比别的商场低得多的价格销售，仍然不仅不会赔钱，而且有利可赚。此外，因为超低价促销带来的连动效应，使得整个商场的销售额全面提升，这些间接效益加在一起，铭可达低价卖乐华，不仅不会赔钱，反而大赚特赚就不难理解。（深圳商报）
