纵览2000年中国零售百强
排行榜，联华、华联超市公司分别
以111．4亿元和56亿元的销售
额位居第一、第二位，其发展速度
令人称奇。进入21世纪，面临外
国零售集团即将大举进入中国零
售市场的紧迫局势，联华：华联都
不约而同地加快了扩张速度，意
图抢占先机，更多地争取竞争的
主动权。
如果仔细观察，我们可以发
现，联华、华联虽然同是中国连锁
超市业的典型代表，但各自的发
展策略确有很大不同。我们可以
从发展目标、发展业态、融资方
式、扩张方式、区域划分等方面进
行比较，从中总结出适合自己企
业的发展之道。
发展目标：联华要做6000家 华联要做沃尔玛
随着中国加入WT0的临
近，国外大型零售集团纷纷进
入中国，国内本土超市公司也
纷纷跑马圈地。对于自己的发
展目标，联华、华联都可谓雄心
勃勃。
从去年起，联华超市就对中
国加入wT0之后的发展战略进
行了研究，做出了加速在全国扩
张的决定。联华计划在5年内将
现有的、遍及全国的1000个网点
增加至6000个，其中华东和上海
达到2415家，其他地区达到
3585家(东北840家、华北1100
家、华南1470家、中西部145
家)，使联华超市公司从一家区域
性公司真正提升为全国性的超大
规模连锁超市公司。
同样，华联超市也计划通过
资产组合的方式和各地区中心城
市的上市百货公司合作，以连锁
超市为纽带在各地组建以华联管
理模式为主的超市公司，5年内
完成战略布局工作，目标直指成
为中国的沃尔玛。
发展业态:联华多样构建 华联单一发展
在业态结构方面，联华、华联
已经凸现出很大不同。
联华超市公司采取了多元
化业态结构策略，在强化和巩固
标准型食品超市的基础上，通过
不同地区市场细化，有选择地发
展综合超市和便利店，在上海的
中心城区和郊县发展3000平方
米左右的食品大型超市。从今年
开始，联华还计划用5年的时间
发展300家折扣店。
相比而吉，华联超市公司目
前的业态结构要单纯得多，目前
只有超市一种业态形式。
融资方式：联华间接融资 华联上市圈钱
对于高速发展的联华、华联
超市公司，拥有充足的发展资金
是必不可少的条件。
在这方面，联华、华联有着异
曲同工的高招——通过资本市场
寻求融资渠道。
华联超市自2000年底借壳
“时装股份”上市后，很大程度上
解决了企业发展的资金问题。
联华超市华虽然还没有上
市，但自1997年后经过一系列的
改制和资本运作，完成了其国有
股减持，成为拥有三重身份的股
营合资股份公司的控股公司。
扩张方式:联华双管齐下,华联以点带面
为了能够夺取市场竞争的优
势和主动权，联华、华联对扩张都
是不遗余力。
联华超市公司通过合资、重
组、收购等资本运作方式，逐步扩
大资本空间，优化业态结构，迅
速实现规模膨胀。1997年，联华
与日本三菱商社等改制组建联
华超市有限公司，同年与法国
家乐福共同投资组建联家超
市。1999年，收购并重组了百家
便利、永昌超市、友谊西友、为
民超市的近百家门店，以及天
天配送中心，使企业规模迅速
扩张.据2000年底的报道，联华
将进军折扣店业态,而且很可能
再度与外资零售业合作.对超
市，联华不采取特许加盟，而主要
采取合资方式经营，并占51％股
份；对连锁便利店，则采取直营、
合资、特许加盟等多种方式相结
华联超市公司则主要采取资
产结合的方式进行扩张，与各地
区中心城市的上市百货公司合
作，组建华联控股的超市公
司。在店铺拓展方面，华联将重
点采用特许加盟的方式，新发
展的门店中，特许加盟店与直
营店的比例将是9：1，即1家直
营店带动9家特许加盟店。
扩张区域：联华盯紧城市 华联青睐农村
不论联华，还是华联，国内庞
大的零售市场都充满诱惑力。
在市场区域划分上，联华和华联
有着非常相近之处.
联华将全国市场分为核心区
域和其他区域，核心区域是上海
和华东，其他地区包括东北、华
北、华南、中西部。而华联的区域
划分是华东、东北、华北、中南、华
南和西南。
但在具体的城市开拓上，两
家公司却有很大不同。联华公
司将扩张区域主要集中在省
会城市、计划单列市，以及人
口在150万以上的城市。华联
则将30％的l、1店开设在县一级
城市中。
