一家处于高速扩张期的企业，如果寄希望于扩张速度再加几倍，那么借助于外力就是必须选择的途径。正在全国开设新店的国美电器日前透露：美国一家国际著名家电连锁销售商正在通过高盛投资公司与国美接洽，希望通过控股参股的方式共同开拓国内市场，目前正在积极洽谈之中。
从２０００年下半年开始，国内的家电零售连锁巨头展开了一场以抢占市场份额为目的的“圈地”战，苏宁宣布３年内要把它的加盟连锁店开到１５００家，国美则在一年之内开出３５家直营店和２３家加盟店，光是“五一”期间，就在西安、郑州等地开店１２家。据测算，国内家电零售市场约有上千亿元的市场潜力，而像国美这样的零售巨头也只有约７０亿元的年销售额。巨大落差使国美、苏宁的扩张欲望空前迫切。
国美常务副总何炬向记者确认，虽然借助外资发展的时间表尚不能确定，但国美认为这是大势所趋。在全球经济一体化背景下，融合发展是一个趋势。对于国内零售企业而言，入世后的缓冲期只有两三年时间，早一步寻求合作可以争取对企业最有利的前景。他向记者举例说，美国最大的家电零售连锁企业ＢＥＳＴＢＵＹ年销售已达８０亿美元，是国美的十多倍，这样的企业不但资金雄厚，在管理模式、人员培训、产品结构、广告推广上，都绝对有经验可供学习。
但来自国美决策层的信息依然显示，目前与外资的合作仍处于洽谈阶段。据悉，由于中外文化差异、消费观念、商品销售结构的不同，富有零售经验的外资企业会处于谨慎介入状态，更多是借助于国美的品牌价值、零售渠道的战略合作。但在激烈的商业竞争中，国内零售企业已经准备融入无国界发展的轨道。
