国美电器总经理张志铭是个常有些特别“想法”的人。
６月２日，在北京国美电器召开的全国业务工作会上，他又公布了如下决定：京、津、沪、成都、西安、郑州等国美分部必须在最短时间内，成立手机事业部。按要求，国美各分部必须投入三分之一的精力到手机网络的成立和扩容上。手机事业部的销售工作必须在一个月内全部上马，下半年手机销量超过１０万台。
在张志铭这位少帅眼中，国美进入任何市场，都意味着这里将有位“价格杀手”扬名立万。所以，他提出了“半年内不要利润只要市场”的口号。因此，国美向各地媒体提供的新闻稿中，出现了这样的话——“此次又将使手机界人士惊呼‘狼来了’”。未来的手机市场真的又将风起云涌？
价格不降誓不休
谈到国美选择手机市场的缘由，张志铭说：两年来，国际上家电销售总额呈下滑趋势。相反，通讯产品特别是手机，在近年的销量增长却非常迅速。本次加大力度投入到手机市场，就是为了找到新的销售增长点；其二、国美有现成的销售网络；最后，国美的资金流量大，现款现货的采购方式与手机销售的模式吻合。
国美成都销售负责人则告诉记者，“我们事先做了个统计，成都市场上，有９７％的手机都是通过专业市场销售，只有３％的销量来自商场、超市。而销售商的平均利润也有１０多个百分点，远远高于家电”，该负责人说，“国美要做的，就是改变这一现象。”据称，成都国美打算在一到两个月内，将销售利润下降到４％－５％，以“价格杀手”形象在手机市场树威。
国美在家电领域的杀手锏是，摆脱中间商，与生产厂家建立直接贸易。不过，国美这次面对的手机，走遍全球也就这几个大品牌。因此，这个家电价格杀手如何在手机供应渠道中建立一套有效的低价销售模式，这也许才是真正值得玩味的问题。
张志铭说，和家电生产厂家不同，各手机生产厂并不承担销售任务。因此，目前国美的商品来源还是各大代理商。而厂——商的链条既然不能建立，国美只能采取另一套方法，利用自己的规模优势与代理商合作，并采取统进分销的老办法，从各代理商处进行全国性采购，争取最低供应价。
而成都国美有关负责人也同时放出话说，如果上游供应商不让利，我们还将采取在家电领域的老办法，由商家出血制造低价形象。
在获悉“国美将大举杀入手机零售市场”的消息后，本地手机销售大户对此表示出强烈关注，但得知其计划后，却有了不同的声音。
有手机商置疑国美，目前手机市场“利润超过１０％”的估计根本不准确，太升南路上不少商家的零售利润实际上早已低于５％，零售降价空间很小，而国美也是从代理商甚至可能是二级代理商处拿货，成本并没有优势，如何能在价格上翻得起波浪？再则，目前成都市场一年手机销售量也就７０万台左右，国美以全国１０万台成都１万余台的销售规模，就算能比市场均价低几个百分点，也未必能对市场价格产生他们预期的影响。还有，国美也知道９７％的手机销量是集中在专业市场上的，游离在专业市场之外的国美卖场，能成多大气候？
更为关键的是，手机市场和家电市场的一个重要区别就是厂家相对有限，几大手机品牌掌握着绝大部分市场份额，国美以做家电的思路做手机可能行不通。一手机销售大户说，试想在国内年销量１０００万台以上的诺基亚、摩托罗拉，乃至年销量数百万台的西门子、爱立信，会不会为了国美区区１０万台的销量，使自己产品的零售利润大幅下降，从而影响其它代理商、销售商的积极性？
至于“上游供应商不让利，国美将自己出血建立低价形象一说”更被手机商认为是“不大可能”，有手机商分析，去年以来，几大手机品牌对市场价格的控制力度有增无减，为制止代理商之间压价导致市场价格不稳，不少品牌甚至开始实行将一个型号交给一个代理商包销的新措施，国美如果“放血”，在厂家、代理商的制裁下可能将落个无货可卖的境地。“失去厂家的支持，国美只能一事无成”。
还有商家称，目前在各地零售市场占据较大份额的商家，通常都是运营商的ＳＩＭ卡销售代理商，和运营商有着良好的长期合作关系，可以和运营商合作对新增用户市场采取联合行动，而国美显然还没有这样的“软资产”，这意味着至少在刚进入手机市场的初期，国美将只能在相对狭小的市场中搏杀。 （成都商报）
