全球零售业的恐龙级企业集团沃尔玛已在长春圈地的消息披露后，很多人都为长春零售商业企业的前途捏了一把汗。然而，昨日记者与长春业界的部分老总约谈之后，感觉好像吃了一颗定心丸。
长百老总谈笑风生：与狼共舞我们胸有成竹
6日，记者与长百大楼老总王建国取得联系，对沃尔玛圈地长春一事，王建国说：“与狼共舞，我们胸有成竹，长春零售业城头不会变换大王旗。”
沃尔玛的大举进军在社会上是低调进行的，就在4日本报记者电致沃尔玛中国深圳总部时，公关部一位负责人温和地解释说，因为公司并未授权对外公布入主北方市场的相关事宜，因此他们不便对记者发表沃尔玛在长春的有关事宜。
虽然沃尔玛在进军长春市场时极为谨慎，但长春零售业还是提早获得了信息，并在“山雨欲来”之前积极地做着“热身运动”。
长百老总王建国信心十足地说，与全球零售业相融合，本地商业企业早晚都要面临这个现实，因此若干年前长百大楼就做好了充分准备。与沃尔玛这只“巨鳄”交锋，长春本地企业一定要发挥自己的优势。长百大楼为此准备了3件“法宝”积极应战：降成本、买断经营权和品牌经营。
据了解，长百大楼这些年一直坚持品牌化经营，在长春已形成了一定的忠实消费群体，在多年的商战中，不但未失英雄本色，反而剑锋更利。长百与海尔携手，买断了海尔3款柜式空调的地区独家经营权。而且还与大部分厂家直接对话，长百向厂家提供消费者急需的产品模式，厂家为长百提供特制商品。这样不但降低了销售成本，还增加了消费者的信赖感。
“沃尔玛来了，有挑战更有竞争，长春本地商业企业不会像恐龙一样消失。我们可以搞特色经营、错位经营，还可以走精品化、专业化的发展之路，这一点是沃尔玛这类巨无霸式仓储企业难以做到的。与沃尔玛同行，包括我在内的所有长百员工都信心十足。”王建国笑声爽朗，言语中仿佛已经把住了未来长春零售业的脉搏。
恒客隆祭出“游击”法宝： 虚退实进农村包围城市
几年来，恒客隆稳居长春超市“老大”的宝座。业内人士说，沃尔玛来了，恒客隆将面临前所未有的挑战。
身为恒客隆的商业总监，年轻的吕明非常乐观地说：“沃尔玛的确带给我们不小的生存压力，但我欢迎它的到来。与世界排名第一的超市同台竞技，我们应该感到幸福，因为我们时刻都在学习最宝贵的经验。”
恒客隆几年前就对沃尔玛要进军东北做出了准确预测。在经过详细的商情对比后，恒客隆不动声色地开始实施自己的应对措施。目前恒客隆在全省广布超市网点，已经在通化、四平等地建立了外埠超市，还将考虑扩大长春社区的网点布置，并建立7000平方米的配送中心。吕明笑称这种方式是“虚退实进”，是“农村包围城市”的打法。
恒客隆这种远距离的操作方式，既顾及了自己的商业利益和发展空间，更能随时看清沃尔玛的动向，可谓一举两得。谈及本地零售业面临的新挑战，吕明表示，恒客隆提倡强强联合。为了打造本地零售业的“航母”，恒客隆可以考虑与大型百货商业企业合作。据悉，恒客隆重庆路店正准备打通与卓展时代购物广场之间的一堵墙，让消费者可以在超市大卖场与精品广场间自由购物。吕明神色凝重地说：“我们要打通的不仅仅是一堵墙，还有多年来零售业之间相互抗衡、缺少合作与对话的无形之墙。”
经济专家对此分析： 巨震难免商界急需“革命”
对于很多长春的商业企业来说：狼真的来了。很显然，沃尔玛的闯入将给我市的商业企业带来巨大的冲击，长春商业的竞争将更加激烈。
吉林大学管理学院国际商务系主任葛宝山教授说，沃尔玛将给长春带来一场深刻的在所难免的商业革命。葛教授认为，沃尔玛的行业经验是世界一流的，这一点是长春零售业无法比拟的。加入WTO后，越来越多的国外知名企业会进入中国。长春有些商业企业在国内叫得很响，但放在世界大环境下就显得有些薄弱了，这主要是我们没形成强大的品牌优势和服务保障体系。沃尔玛的规模效应就是长春企业的“劲敌”，同样一种商品，沃尔玛购进的量大，价格也就比较低。因此，本地零售业要打造“流通＋生产”的快捷模式，与生产厂家紧密合作，降低采购成本。另外，还要树立企业的长期强势品牌，注重错位经营，走精品化和个性化经营之路。
其实，沃尔玛进军长春，意味着国内外大型商业企业的“圈地运动”的开始。来自市商委的消息说，北京华联在长春开的第一家面积2万平方米的连锁店正在紧张装修，近期将对外营业。曾因开发“长春明珠”小区而在长春房地产界掀起波澜的大连万达正在与沃尔玛洽谈，准备在长春市中心商业区开一家沃尔玛购物广场。此外，市政府有关部门也正在与法国的家乐福、台湾的大润发进行接触。
