今年以来，南京家电市场一浪高过一浪的价格"血战"，虽然使
得厂商几乎没有利润可言，然而，如潮般涌来的消费者，还是让无计
可施的厂家把今年的销售额、销售量等考核其业绩的指标压在了这个
流血的"价格盆地"中。于是就有了"满３００送３０"、"买４０
０送５０"、"满百送"等花样百出的促销方式，以及各大家电老总
亲自坐阵南京，甚至签名售机的镜头，就连那些在世界上都赫赫有名
的家电巨头，也不敢小觑南京这个能聚集人气的商战之都。
"五一"长假过后，苏宁、五星和交家电这南京"家电三巨头"
稍事休整，然而市场却未有片刻的宁静。已持续４０多天的南京家电
价格血战，随着百货业、洋超市、生产厂、洋品牌的相继杀入，陡然
激起第三波。
价格血战再起"第三波"
６月初，久未接招的南京"百货业三巨头"新街口百货、中央商
场、南京商厦，终于接上了家电商战大火。新百以"满３００送３０
"主打家电产品后，中央商场迅速跟进。位于城北、苦于不能"扎堆
大战"的南京商厦痛感前一轮降价力度不够，自６月８日起全部家电
类产品"买４００送５０"。由于在此前的价格战中，家电价格已近
谷底，"满百送"的促销方式又充分切合了大型百货商场货物品种齐
全的优势，清冷多时的"百货业三巨头"的家电柜台前，再现热卖场
景。
一直不言战事的麦德龙超市把南京商战情况反馈总部后，于６月
７日拿到了"准战书"，以超低价空调参战，其中夏普ＡＹ３６ＪＡ
空调由３３９９元降至２９９９元，比市区价低５００元；华宝２５
ＧＷ１匹空调和春兰１．５匹空调均比市区价低３００元。
价格战越打越热闹，一些精明的家电生产厂开始与经销商联手征
战。６月１日，苏宁总裁张近东与科龙华宝总裁徐铁峰坐在一张桌前
宣布，两巨头结成战略联盟，携手出击价格战，将其主力机型与市场
同类产品的价格差距拉大到每台４００－５００元。徐铁峰还坐镇苏
宁，为消费者签名售机，获签名者可当场返还现金２００元。
另据可靠消息称，索尼、东芝、松下、飞利浦等洋品牌彩电也将
于近日全面降价，降幅大致在２０％左右。业内人士称，国产彩电的
大幅降价，拉大了与洋品牌的价格差距，因过大的价格差而受市场冷
落多时的洋彩电，即日将杀入战团。
"价格盆地"成为"行业高地"
愈演愈烈的商战，使南京逐渐成为中国家电市场"价格盆地"，
然而人们惊讶地发现，正是这个让制造企业爱恨交加的"价格盆地"
，在托举着南京成为中国家电业的"行业高地"。
此次商战中，武汉最大的家电连锁店武汉工贸中心的老总闻风而
动，前来观战。潜心揣摩战法数日后，他说："南京确已成为行业高
地，先进的商业理念与业态，已走在全国前面。"
几乎是在同时，长虹副总裁、总工程师郑光清带着新鲜出炉的精
显系列彩电和大举开拓市场的热情，来到南京；也几乎是在同时，康
佳副总裁兼多媒体事业部总经理王友来也带着系列新品和高涨的热情
，来到南京。
不仅国产品牌把新东西、好东西拿到南京试金，洋品牌也同样如
此。西门子的超薄冰箱、夏普的超薄彩电都抢着进城，伊莱克斯的倾
斜式洗衣机全国推广第二站也选择了南京。
究其原因，五星集团老总汪建国一语道破："商战使得南京在全
国家电市场具有了行业高地的位置，成为全国家电市场的晴雨表和风
向标，南京能测出产品在市场中的前景，一个产品能在南京站住了，
就能在全国市场打响。"
事实上，"价格盆地"与"产业高地"的每一次和谐共振，都意
味着市场化程度的再次加深，意味着市场竞争从早期低层次的简单价
格竞争，逐步升级为商家之间核心竞争力、文化、理念的深层次、全
方位较量。正是市场竞争的无形之手，在引导着张近东、鄂忠振、汪
建国，这南京商战的三方统帅，不断地创新、挑战和冒险。
苏宁公司，面向全国撒开了目前我国最大的家电连锁经营网；交
家电，完成由生产者代理向消费者代理的转变，运用商业资本，实施
买断经营战略，最大限度地为消费者创造"消费者剩余"；五星电器
，完成从传统国有批发企业向现代业态的再造和跨越，以个性鲜明的
"五星卖场文化"，把洋卖场的成功经验本土化。
"价格盆地"与"行业高地"的奇妙重合，从一个全新的角度，
提示了中国家电产业的未来发展方向。
商战放大了商都
美国经济学家迈克尔·戈德海伯曾发表过一篇著名的文章《注意
力购买者》，第一次提出了"注意力经济"这一概念，认为未来的市
场竞争是争夺眼球的战争。有价值的不再是信息，而是注意力。
南京家电血战震撼了全国，也吸引了消费者的注意力，越打越低
的价格，名不虚传的"价格盆地"，和周边城市形成了"梯级差"，
使南京这个"价格盆地"引发了"洼地效应"。一位经济学家甚至把
它称为"漏斗效应"，在市场上捅出一个出口，引得周边的人流、物
流、资金流、信息流来了个"定向"的整体崩塌。
这一效应在价格血战"第三波"中得以充分凸现。周边城市镇江
、扬州、马鞍山、芜湖、滁州等地市民均自发包车来宁，江苏油田、
仪征化纤等大企业均组织大客车送职工来南京购物。
南京商家也推波助澜，三大家电经销商对周边城市顾客所购的大
件商品全部免费送达，中央商场专门开通了赴外地的送货专车；热销
时，仅苏宁公司每天就有几十辆卡车、近２０００台家电商品送往安
徽、江苏扬州等地。南京都市商圈在此番商战中被迅速放大，传统的
消费型城市南京，演变为假日经济里新兴的"购物游""旺地"。
南京财贸委李绍明处长认为，在商战中放大商都，不失为在新一
轮城市功能调整中的可选之策。作为正向特大型城市迈进的南京，做
生意、搞商贸，怎能仅仅只想到本地的６００万人口，那样就把市场
看小了。专家从经济地理角度分析，认为安徽、苏北、苏南都是南京
商贸圈潜在的发展空间，据估计，这一区域内的社会零售总额高达５
０００亿元。随着该区域高速公路网的逐步建成，以南京为中心的一
小时都市圈呼之欲出，城市间功能的调整与重构势在必行，南京作为
区域性的特大中心城市，其许多功能都可以、也理应向其它五市发散
，从而成倍地放大城市的发展腾挪空间。
江苏省社科院经济研究所研究员徐惠蓉认为，无论是优越的地理
位置、良好的商业基础，还是迅速发展的交通网，都在呼唤南京成为
"商战之都"，在商战中聚集人气，在商战中提高城市的市场化水平
和整体竞争力。
从这个意义上讲，南京家电血战"第三波"，其意远在商战之外
，城墙之外。
