随着空调作为新一代家庭必备设施逐渐走进百姓生活，空调也成为家电
企业的又一大竞争焦点。于是价格战、广告战、技术战此起彼伏，热闹非凡。眼
下，又到了空调销售的旺季，各空调厂家已是厉兵秣马准备拼杀。那么，今年空
调厂家都为消费者备下了哪些大餐？其卖点又在哪儿呢？
卖点一 健康是消费主流
空调的热卖使“空调病”也随之成了人们谈论的热门话题。今年空调厂
商为了顺应人们追求健康的心理，特别强调“健康”二字，无论走近哪个品牌的
空调，“健康”型成了厂家的最大卖点。采访时记者看到，海尔推出了具有环绕
立体风、健康负离子、除尘等离子、多元光触媒和超低静音的“五星级”健康空
调；美的推出了智能自动除尘清亮星空调；华宝净化空气的“健康宝”空调……
一时间，空调变成了调节温度的空气净化器，各种品牌的健康型空调虽然在价格
上没有因功能增加而提高多少，但各种难以理解的新名词却层出不穷，让不少消
费者挠头、疑惑。
据了解，许多消费者对目前的健康空调尚存或多或少的疑虑，但在对其
不甚了解的情况下，仍对健康空调表现出了极大的热情。
卖点二 节能是消费首选
据有关统计显示，家电中空调耗电占中国家庭用电量的７８％，空调作
为家庭耗电大户，如何达到节能省电的目的，便成了消费者选择空调的一大主要
技术指标。于是，节能省电性能也成了各空调厂家着力宣传的内容。
据海尔兰州分公司的有关人员介绍，目前空调产品的节能技术已经实现
了从最初的定频空调到根据环境温度有效控制压缩机运转的变频空调，达到节能
３０％。今年，海尔又推出了具有将节能水平提升至５１％的海尔超人变频空调
。科龙也推出了“节能先锋”，号称最省电的空调。记者看到，目前市场上的变
频空调其价位都比普通空调高出４０％左右，约在５０００元上下。但一些消费
者在购买空调时表示，只要能真正达到节能省电的目的，一次性投资大一点也是
很经济的。
卖点三 环保是消费趋势
随着人们越来越关注自己的生存环境，“环保”家电已成为各家电企业
产品升级的一个方向。据了解，目前，美国已经把无环保产品拒之国门外，欧盟
也限制非环保产品进入，在我国，海南省也已颁布了要建立无氟省的规定：自２
００１年１月１日起，有氟空调不能进入，已经使用的逐步淘汰。在这种形势下
，今年一些空调厂家已开始大打环保牌，科龙、美的、春兰等品牌都以其超静音
设计为卖点，而海尔则在研制无氟环保空调上先行一步，实现了绿色环保。专家
称，未来空调市场，谁的环保程度越高，谁将拥有更大的市场主动权。
卖点四 低价空调仍是赢家
尽管厂家在不断地为消费者灌输健康、环保、节能概念，但兰州的空调
市场上，最能打动消费者的仍是价格因素。民百大楼空调区一销售人员对记者分
析说，由于受经济条件的限制和气候条件的影响，兰州消费者在购买空调时仍以
价格为主要选择，３０００元左右的空调最受市民欢迎，相同品质下比价格，相
同价格下比品质成了很多消费者的“购买经”。
看来，要使空调的卖点成为消费者的买点，还需要一段时间的磨合期。（西部商报）
