新势力悄然进入
不久以前，以销售家电而名声大噪的国美、大中、苏宁等大型家电经销商悄悄地将手机摆进了自己连锁店中的柜台内。也许初涉手机销售领域的他们不打算在这个并不十分熟悉的行业内掀起什么波澜，但实际上，他们的进入仍然引起了整个行业的关注。以至于，国美的张志民总经理在公司全国业务经理会上的一句“半年内不要利润”，成为了媒体广为流传
的豪言壮语，甚至被看作是家电连锁销售业霸主“血洗手机市场”的誓言。
在人们的印象中，国美走到哪里就要将价格战打到哪里，但在国美内部并没有外界那么“高调”。国美负责销售手机的通讯部部长范晓军在接受记者采访时说：“国美是今年5月份才开始卖手机的，而在5月份前手机市场也不是风平浪静的，我们进入这一行业，就会遵守这个行业的游戏规则，不会首先挑起什么事端的。”
至于选择手机业务的原因，范晓军说，一是根据市场的反馈；二是为了增加营业项目；三是经过考察，发现国外几乎都是类似国美这样的大型综合电器城在销售手机。他说，国美决不仅仅是看中了手机较高的利润，实际上，目前手机的利润没有像人们想象的那样高，家电的利润也没有像媒体炒作的那样少。
范晓军坦言，由于国美在这一领域起步较晚，而且这块市场相对较乱，所以面临的市场阻力很多、行业关注很多、压力很大。至于销售情况，他介绍说，国美在全国的50多家店中，目前有30家左右在销售手机，而且都集中在京、津、沪、四川、西安和河南等地。平均每店每天销售10～15部手机，预计下半年能够完成10万部的销量，但他强调，这并不是最终的任务指标，而能不能完成也不好说。
国美目前的手机进货渠道为一级、二级代理商，并不像做家电那样直接从厂家进货，再加上进货量不大，所以在价格上并没有什么优势。同时，刚刚入道的国美以及大中或者苏宁，都缺乏电信运营商的支持，在入网费方面的价格则相对较高。可以想象，受进货渠道和入网费的限制，擅打价格牌的国美短时间内很难施展，如果硬要打价格战的话，国美就得动用老本，而这绝对不是任何商家愿意做的。
老谋深算的国美自然不会甘愿只“陪太子读书”。在国美看来，国外的今天就是中国的明天，大浪淘沙后，大批规模较小的专营店将会被淘汰，而他们留下的市场空间必将大量流入综合商场。同时，随着销量的增加，进货成本便可以进一步下降，那时，国美的品牌优势、资金实力、服务优势、全国连锁优势便可以体现出来。
传统分销体系出现裂痕
近日，占据南京20%市场份额的江苏蜂星电讯公司突然宣布多款手机大幅降价，其中爱立信R320sc型手机从1680元降至900多元。用该公司的话说：“我们要扒掉暴利这层皮，让厂家让利，让南京成为手机‘价格盆地’。”
尽管降价这个词在手机行业内司空见惯，但是此次降价的始作俑者仅仅是作为下游零售商的江苏蜂星，而不是生产厂商或者是更高级的手机代理商，就不得不让人刮目相看了。因为，目前国内的手机分销体系一直延续着“一级代理——二级代理——零售商”的传统模式，零售商必须从代理商处进货。
而据报道，江苏蜂星之所以能够大范围、长时间、大幅度降价的原因很多，如其买断了南京爱立信手机代理商R320sc型手机的库存，以及得到南京移动通信公司的支持，当其卖出入网手机时将得到南京移动方面更高的回扣和反利。
实际上，由于全国各地经济发展的不平衡，生产商也会根据各地的实际情况给予各地零售商不同的价格，于是某些具有跨地域规模的零售商就能够享受到最低的价格；甚至一些小零售商也找到了到其他地区进货的渠道。这样的结果，不可避免地造成了分销体系的混乱和恶性竞争。
另一方面，许多大零售商已经不再满足被代理商制约的地位，他们希望缩短产品从厂家到市场的中间环节，这样自然可以获得更多的利润空间和降价空间，实现所谓的“双赢”，而目前的情况，许多掌握了大量零售网点的零售商已经具备了从生产厂家直接进货的能力。这种游戏规则的变化所产生的影响无疑将是巨大的，它将带给中国手机市场全新的变革，而消费者将是这场变革的受益者。
