一直是家电价格大战盆地的南京，如今又成为手机价格大战的焦点。日前，占南京手机销售市场２０％份额的江苏蜂星将爱立信Ｒ３２０ｓｃ手机从１６８０元“腰斩”至９９９元，紧接着其它商家纷纷表示将会跟进，一场手机降价大战即将在南京爆发。
据经济参考报报道，进入６月以来，南京手机多款机型降幅在２０％左右，降幅最大的爱立信Ｒ３２０ｓｃ手机从１６８０元“腰斩”至９９９元。诺基亚等手机巨头紧急派专员“视察”南京。“我们要扒掉暴利这层皮，让厂家让利，让南京在家电价格盆地后也成为手机的价格盆地，”发动此次价格战的手机分销零售商江苏蜂星电讯公司声称。
江苏蜂星是上海蜂星国际贸易有限公司的下一级分销商，被称为"小蜂星"。上海蜂星的母公司施乐事达（亚洲）股份有限公司是目前世界上最大的手机批发商和零售商之一，也是摩托罗拉、诺基亚在中国地区的一级代理商，被手机厂家称为"大蜂星"。之所以能发动如此深幅的降价战，江苏蜂星副总陈华斌解释说，江苏蜂星和上海蜂星是"紧密合作关系"，可以要到摩托罗拉一级代理商、诺基亚二级代理商的价格。而对于"腰斩"爱立信手机价格一事，"小蜂星"解释说，因为在价格战前他们即已将爱立信在南京代理商手中的Ｒ３２０ｓｃ库存全部买下，以及其它"一些不便透露的原因"。"大蜂星"北京公司刘瑞刚也透露，南京"小蜂星"的降价行为主要是取得当地中国移动公司的支持，在"小蜂星"卖出入网手机时加大回扣，进行利润贴补。
江苏蜂星占有南京手机销售市场２０％的份额。受其影响，将手机销售定为集团主业三大板块之一的家电销售巨头苏宁及南京交家电等多家经销商全面跟进。蜂星的销售柜台前挤满了顾客和来抄价格表的"探子"。"蜂星的降价幅度并没达到苏宁预期的那么大"，苏宁副总裁孙卫民说，他认为这是因为蜂星对上级分销商和厂商等上游资源的掌握不够多。爱立信有关人员也说，江苏蜂星仅是爱立信手机的零售商。孙卫民同时也透露，江苏联通对苏宁的支持已经跟上，一张联通手机ＳＩＭ卡的销售可以得到７０元的返利，苏宁不怕价格战。
手机零售商们一直叫苦说一台手机只赚几十元，但为什么南京这次降价战的幅度能这么大？孙卫民认为，有移动运营商的支持，尽管目前没有手机厂商的参与，价格战只能维持在一定幅度内，但从今后的发展趋势看，通过整合零售终端进入规模化经营，占据一个地区的手机市场份额达到一定比重后，就可以有说话的权利。苏宁认为，在一个大的省份、地区，假如有４、５家绝对控制手机市场份额的大零售商，抛掉现有的一、二级代理商也是可能的，一来利于手机厂家控制市场价格，二来可给零售终端以更多的利润空间，是个"双赢"模式。苏宁透露，他们正和一家国外手机厂商商谈建立直接供货关系。
如果苏宁真的成功，手机销售市场的格局将会发生重大变化，也就是中间层次将弱化或直接转入零售终端，通过市场竞争在一个地区产生几个大型零售商，手机现有的分销零售体系将向家电业、百货业的营销模式靠近。因此，国通、国美、大中等家电连锁巨头也纷纷"盯上"了手机，纷纷宣称要进入手机市场。
连锁经营的手机零售商靠品牌知名度、供应商和运营商的支持、良好的售后服务等优势崛起。现在，大卖场已将这些优势完全"克隆"。但据悉，迪信通在上海月营业额达１０００多万元，毛利仅４０多万，扣除成本后月亏１０多万元，还不包括运输费和日常公司耗费和管理费用。如果迪信通在上海无法再进一步发展网点，增加销量，目前亏损局面很难改变。事实上，手机市场已发出了无利可图的信号。对此，业内专家认为，手机分销竞争日益激烈是不争的事实，但也不至于无利可图，新的通信产品连锁销售企业有增无减便是例证，如今的状况说明手机销售亟待有知名企业品牌、经营高度网络化、服务全面优质化的企业去整合"游戏规则"。 （李晓梅）
