当国际零售企业纷纷登陆中国市场，在国内主要城市建店抢滩之际，国内发育时间不长的连锁零售企业也已经积累了成熟的经验和一定的资本，也纷纷突破地域的界限，加入了这场在中国本土市场进行的国际性商业竞争。深圳万佳高高竖起了国内零售商业的旗帜，叫板国际大零售商，宣布2004年前，要在广东建成34家万佳连锁店，营业额超过100亿元，要做广东零售商业的巨无霸。
开始资本运作
进入6月，深圳商业界的两项资本运作引起人们对万佳百货的关注。
6月18日，作为广东商业零售排位第一、全国商业连锁企业排位第12名、全国商业百强排位第25名的深圳万佳百货股份有限公司与南方证券有限公司签订了《股票公开发行与上市辅导协议》，按照国家最新实行的核准制的程序，开始了筹划实施公司股票公开发行并上市的计划和步骤。
6月26日，万佳百货股份有限公司与中国工商银行广东省分行、深圳市分行在深圳五洲宾馆签订了银企合作协议，正式建立银行、企业全方位的合作关系。工商银行利用银行内部的资金汇划清算系统和电子化银行服务网络等优势为万佳百货及其分支机构建立资金结算网络，确保万佳百货实施本地、外地内部账户间的资金调拨和控制，同时提供上门收款、最高综合授信额度等多项服务。据悉国内银行突破地域限制为一家企业提供全方位服务还是罕见的例子。
上市也好，银企合作也好，万佳意在通过资本市场和银行进行直接和间接的融资，并且筹集的数额会是非常巨大的。万佳要做什么？
计划总攻珠三角
从去年到现在，万佳已经悄悄地完成了在珠三角地区的战略布局，占领了有利地形。
万佳在珠三角地区的布局图上，一共布下了34家连锁分店，各店布局紧凑合理，最远的也只有相隔30公里，处在商品配送的最佳位置。万佳的目标是在2004年前实现这一战略布局，成为广东最大的零售商业企业。
自1991年建立第一家商场以来，万佳已经形成了独特成熟的经营和管理模式。但就实力而言，与沃尔玛、家乐福等世界级大公司比还相当悬殊。于是万佳在各地开办连锁店都采取了租用商场的方法，租期一般为25—30年，租金相当优惠，但要运作起一家店来，大约需要6000万元，足够的资金支持就成了能否实现迅速占领珠三角地区的关键因素。因此万佳的两项资本运作，就为总攻珠三角做好了最后的准备。
具有决胜把握
万佳董事长徐刚在分析深圳及广东零售商业的竞争态势时说，首先，万佳去年营业额达到16亿元，今年最高日营业额突破1800万元，单店最高日营业额突破700多万元，这些都是广东商业的最高纪录，说明万佳已经具备了竞争的实力。其次，从商业的角度来讲，不同城市消费对象的重点是不同的。深圳以当地居民为主要消费对象，他们注重的是适度的低价，优良的质量和日益丰富的品种，这正是我们一贯坚持的。而北京、上海、广州等城市，外地旅游消费者则占了商场的50％多。因此，万佳在广州开连锁店经营环境会更好一些。珠海、中山、佛山、惠州、东莞等地，像万佳这样的大型商场超市还不多见，万佳在这些地方也会有较大的竞争力。再者，国外的大零售商倒是纷纷抢滩中国，但他们的目标是全中国，布局上必然分散，而万佳是伤其十指不如断其一指的战略，全力攻占珠三角，占有天时、地利、人和的优势。商业是规模效益，开的店越多，进货越多越便宜，就越有竞争力。外国公司开的店也会很多，但分散在全国各地，这种规模优势就可能被分散了。因此，万佳有决胜的把握。
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万佳连锁店布局情况
深圳现有5家分店，已经签约和正在交楼的还有8家。13家万佳连锁店将覆盖深圳的主要地区。广州五羊新城万佳店，7月开业；荔湾区上下九商业旺区万佳店，预计9月开业。中山1家万佳店，在9月份前开业。珠海1家万佳店，在9月份前开业。
