近日，长沙市的一些商店和商场推出了一种“零折”销售的营销模式，这一销售方式是店内所有商品从上柜之日起，第一天9折、第二天8折，到第9天为1折，第10天为0折（即为免费相送），到期商品，顾客先来先送，直到送完为止。近日，不少顾客对商家的这一营销手段产生了质疑，记者就此采访了相关人士和有关专家。
顾客：天上掉下林妹妹
6月24日早上，家住长沙市迎宾路的刘先生去上班时，发现有很多人围在一家叫做名望礼品公司的店门口，刘先生一问，才知道这个商店在实行零折销售，刘先生当即亦进店选了一件价值328元的名牌衬衫。临出店门时，刘先生心里还十分紧张，生怕又碰上了一伙带笼子的，直到出了店门，才知天上真有林妹妹掉下来。
商家：我只想打出名气
零折销售，商家肯定会要赔本。那么他们这样做的主要目的又是什么呢？“我只想打出名气。”名望公司的袁先生坦率的对记者说。据他介绍，虽然商品上柜10天之内会很快降至零折，但是根据心理学分析，顾客会在他认为满意的折扣价位上实施购买行为，而不会一直往下等，否则低价商品会被他人买走。零折销售对商家而言是一种巨大压力，尤其在经营上，商家不得不组织员工尽快把礼品推销出去，另一方面，又要不断补充新货，礼品一天未卖出去，就要降一折，10天后连卖的权利都没有，只能白送给顾客。
专家：这是种商业炒作
虽然如此，但业内人士认为，商家在售货上承担了赔本赚吆喝的风险，但由此也增大自己的知名度，培养了一群忠诚度很高的客户群，收获还是不小。而中南大学经贸学院的陈博士则认为，从营销角度分析，零折表面上是让利于人，实际上是投入广告，以亏损获得客户的认同。可以说，就售货区而言，零折销售是在亏本经营，但零折活动会树立商店品牌，形成市场优势。
