时下流行一种说法，把厂商的合作称为“拍拖”，要使这种关系向良性发展，厂家与商家必须做到真正的双赢合作，谋求一种长远的共同发展和利益。厂家与商家之间存在着这样的互补关系，即：好的品牌的推广需要优秀的代理商，好的代理商的发展壮大需要好的品牌的生产厂家的支持。这便是厂商之间博奕的对称性问题，通俗一点说也就是“门当户对”，只有好的厂商结合，才会让厂商实现双赢成为可能。
要使厂商的合作关系长久处于“蜜月期”，首先必须解决厂商之间的利益平衡性问题，不然就难免会生出“成也萧何，败也萧何”的喟叹。在产品推广过程中，厂家必须为商家提供有力的广告、价格、物流支持；商家则要发挥其在销售网络或消费网络中的信誉和影响，充分利用其在消费终端的优势，提出特色经营，直接将市场信息反馈给厂家，促使厂家及时作出战略性的调整，指引厂家的良性发展，真正实现厂商间的联动。
其次，厂家与商家应有一个良好的合作心态，树立捆绑经营新观念，能相互信任、相互沟通，达到“诚以致信，信以得道”的境界，最终达到利润最大化的目标，建立起一种长期合作、双赢共生的战略伙伴关系。
其三，在品牌竞争阶段，厂商之间由简单的买卖关系转为战略合作伙伴关系，双方应全力合作，从产品开发、设计到产品策划、销售推广甚至到战略的调整、品牌的塑造和维护都要紧密配合，这样才能提高品牌的竞争力。（ 文深 ）
