这些年，中西部欠发达地区商业企业和商品市场有了较大发展，但却往往比较孤立，与本地工业“井水不犯河水”，联系不很紧密。
尽管西部某些城市商厦林立，商品市场品种繁多，可生命力大多比较脆弱，有些商场开业不久即关门，商业部门、商品市场销售的商品大部分采购于东部地区，本地工业企业产品在当地市场占有率却很低。
因此，实现工业企业与商业企业、商品市场的“携手并进”，特别是工业资本与商业资本的重组与融合是西部地区经济发展的一条重要途径。
工业资本与商业资本相融合具有以下积极作用：一是商业企业具有市场信息优势，熟知市场行情变化，能够更好地指导工业企业生产适销对路商品，促进工业企业发展。二是减少本地资金外流，扩大本地资金规模。三是随着本地工业发展，人民收入水平提高，资金规模扩大，将进一步增大本地消费市场需求规模，进而促进商业发展。可见，中西部地区只有实现商业资本与工业资本相融合，工业才能振兴，商业才能活跃，地方经济才能逐步强盛。笔者认为，推进中西部地区工商融合应当从以下方面着手：
一、推进工业企业与商品市场的有机结合。
首先，建立前市后厂的工商联合开发区。即在主要交通要道附近，靠路边建立专业市场，市场背后设立与专业市场配套的工业开发区。具体政策上，鼓励市场经商者有一定资本积累后，采用个体、私营、合伙、股份合作、股份制等多种形式投资兴办工业企业，税收政策上实行工商一道税收，避免双重收税。工商管理上简化手续，对市场经营者办工业实行更改营业范围，不进行企业重新设立登记。厂房建设上实行优惠，既可以买断土地使用权，也可以租赁土地使用权，还可以由开发商兴建厂房租赁给生产者。
其次，建立厂家直销中心批发市场或展销中心。即在交通便利、地价低廉的城市周边附近，建立建筑相对简单，租金成本低廉，空间容量较大，以本地区工业企业为经营者的厂家直销中心批发市场或展销中心。其目的是形成市场商品价格低廉，质量稳定可靠的竞争优势，以吸引区内、区外消费者，形成中西部地区工业消费品的向外辐射力，推动中西部地区工业与商业的共同繁荣。
二、引导好的商业企业向工业企业渗透。
开发自创品牌就是商业企业根据长期经商经验和市场分析，从商品的质量、规模、类型、原料、包装、结构等各方面构想设计出比较适合市场需求的自创品牌商品。然后，既可以自己直接投资工业，自设生产加工基地生产自创品牌商品，分享工业与商业双重利润；也可以委托本地其他生产企业按自创品牌商品设计要求进行加工制造，实现工业企业与商业企业共同发展。
商业企业要经常性地开展地方工业商品促销活动，如举办各种地方工业商品为主体的艺术节、文化节、旅游节、商品展销会、商品交易会等活动。商业部门要积极组织本地工商企业参加全国性商品交易会，促进本地工业商品外销。要在互惠互利基础上，组织工商企业“联姻”，发展地方产品代理系列品种。
中西部地区各大中型零售商场都要在显著位置上设立“地方工业名特优新产品专柜”，促进地方工业商品销售大幅增长。为此，中西部地区各级政府要对商业企业推动地方商品销售方面给予较大的地方政策优惠，以促进它们积极开展此项工作。
三、促进好的工业企业向商业领域渗透。
目前看来为促进工业资本更好地向商业领域渗透可以使用以下几种方法：一种是好的工业企业，由于生产能力巨大，又具有较强资金实力要围绕自身产品在区内、区外直接投资商业网点建设，营造自己的销售网络体系，实现工商一体化发展。
另一种是好的工业企业也可以通过参股、控股、合资、收购兼并等途径参与商业竞争，分享商业利润。此外，还可引导工业企业与商业企业相互持股，互相成为对方的部分所有者，从而结成生死与共的利益共同体。
四、促进工业企业与商业企业联手开展合作营销。
所谓合作营销，是指工业企业与商业企业合作，为了共同提高其收益和利润而联合向消费者开展的营销活动。
在合作营销中，工业企业与商业企业合作已不仅仅是停留在签订一些供销合同的表面现象上，工业企业要参与到商业企业市场分析、经营预测、广告宣传、仓储管理、售后服务等一系列经营管理中去；商业企业也要直接或间接参与生产、市场调研、产品质量检验、促销方式制定、产品定价等工业企业的经营管理活动，从而双方共同面向市场，结成利益共同体，寻找调动消费者购买积极性的最佳营销手段。(中华工商时报 程国有)
