几家超市逛下来,笔者本想买几个自行车零配件、热水瓶瓶塞、螺丝、螺帽之类的小东西,但睁大眼睛仔细寻觅超市的每个角落,还是空手而归。超市为何不开设一个零配件专柜?
眼下的超市为了吸引消费者,使出浑身招数,力求做到让他们“一次性购足”,商品热衷于“大而全”,一些原来游离于超市之外的商品正源源不断地进入,品种从原先单一经营食品、日化洗涤用品,发展到果蔬生鲜食品、家居用品、大家电等等,越来越全,确实方便了顾客购物。但笔者发现,大件商品似乎越来越多,商品的附加值也越来越高,价格也是“扶摇直上”。
而另一方面,超市却忽略了“小而散”,对于单价为1元、几毛乃至几分钱的商品,包括各种零配件似乎不屑一顾,大概是他们嫌利润太低、嫌麻烦吧。
其实,“一次性购足”不等同于“一次性消费”,超市零售的有些商品使用年限较长,且无售后服务。这样,使用时间长了,有的商品会局部损坏,有的零件需更换等,维修的任务全靠自己。有的虽是“鸡毛蒜皮”之类的区区小事,自己举手之劳就能解决,但超市却没有这方面的零配件供应。寻觅这些零配件实在让人颇费周折,花时间、精力东奔西跑,这与超市“顾客至上,服务第一”的理念还差得远呢!
一个值得注意的现象是,如今的超市商品结构日趋雷同,而且同一商品促销方式也是如出一辙,由于竞争激烈,不少超市都在喊生意难做,但他们对这些顾客真正需要的商品似乎“视而不见,充耳不闻”。
古人云:勿以善小而不为。同样的道理,笔者认为,超市也勿因物小而不卖,不妨开零配件专柜。生意虽小,市场潜力可不能小觑呀。(文胜)
