最近几周的周末，北京不少大商场打折促销几乎到了疯狂的程度，先是“买100送60B券”，之后又有“买100送20元现金”、“买100送50”，再后来还有“买100送100B券”等等，招引得消费者像赶场似的，一天尽逛商场了。
从返购物券到返现金，商场为了促销可谓花样翻新。现在商场一年到头没几天不打折的，价格战越打越厉害，由此引发的诸多问题还真耐人寻味。
打折还是常规武器
为了吸引消费者，各大商场促销手段五花八门。请名人助阵的如绿屋百货的焦裕禄之子卖大蒜；引人发噱的如华联百货10秒内抢东西不要钱；让人心里五味杂陈却忘不掉的如涂料公司经理喝涂料；弄巧成拙的如商场前为卖浴缸请泳装美女当众洗澡……不过，林林总总的促销手段大都偶一为之，最常用的还是打折促销。
为什么商家常年在价格上大做文章？有学者认为，从理论上来讲，折价促销是市场营销的一个基本的、有效的手段。打折能赢得更多的市场份额，也可以解决库存、加速资金周转。6月22日到24日SOGO店庆，全场买100送60B类券，珠宝5折销售、超市商品8.8折，平日不参加活动的家电、手机、电脑也实行全场买100送20B类券，结果三天客流量达到60万人，销售额累计7600万元，最高一天的销售额达3600万元，创下了全国百货业日销售额的最高纪录。此前，曾有西单商场店庆三天销售额5500万、翠微大厦店庆两天合计销售5016万元的纪录。
然而，有的消费者并不买这份账。王女士说：“哪个商场都打折，搞不清楚哪里最便宜，最烦的是送购物券，就说买100送50吧，买一件衣服200多，送你100元的券，100元以下的商品标价98，买98的你觉得亏，本来可以送50元的，所以只好挑个100多的，好不容易挑好了，款台小姐又告诉你，这是满100送50B类券，你要付同等价值的现金一起使用才有效，这就是说我得买标价200元的商品，只好再回去淘东西，折腾了几个小时，到家一看超过预算好几百，没用的东西一大堆。”
一折再折商家赚什么
有一个问题让人迷惑：打折风越刮越紧，折上加折，商场赚什么？
有的商家说：“投资回报的形式是多种多样的，商场获得的收益是企业的形象和品牌。”
不过有业内人士说出了另一层原因，折价促销意在提升销售额，市场占有率高，市场的地位优势就显现出来了，这意味着在年终结算时从供货商那里得到更高的返奖比例、更多的优惠，这样，零售商在与同行竞争中就得到了更多优势。
还有一个原因，商场打折让出的利润是与供货商共同承担的。中国社科院财经所成本与价格研究室主任温桂芳认为，让利分担是折价促销愈演愈烈的重要原因。打折风不完全是商场的竞争，产销关系的不正常加剧了折价促销战。
折价战的明天怎么办
折价战究竟会把零售业引领到何方呢？
折价虽能增加产品销量，提高市场占有率，但这些只是短期效应，随着产品同类折价次数的增加，效果会迅速递减，而其弊端也会慢慢显露出来，如折价后的产品难以恢复至原有的价位，而过多的折价足以伤害品牌形象也是不争的事实，因为消费者会怀疑经常打折扣的产品质量低于售价高的竞争产品，或认为产品原本的售价就过高，是不合理的。最重要的是折价并不能解决商场营销实力方面的根本问题。
也有学者对折价战的前景保持乐观态度。他们认为充分竞争的结果最终是技术和管理的创新与进步，如果没有价格的竞争，形成价格联盟，垄断价格出现，零售业也就失去了创新的动力。
不管持哪种态度，都可以看出各方面的人士都认为折价战打不了太久了。有一些专家认为，除了改折价促销为品牌经营、个性化服务，折价战的结果可能最终会是传统百货业态的调整。从世界零售业的发展趋势来看，也是薄利多销的连锁经营占优势。专家认为，随着连锁经营的强势冲击，传统百货可能会变身为集休闲、购物于一体的大型购物中心或向专营方向发展。(王佳航)
