据华商报报道 前不久，素有“家电大鳄”之称的著名家电销售企业国美、苏宁都将手机摆进了他们在西安的连锁店。国美总经理张志铭更是以一句“半年不要利润，力争在下半年卖10万部”表达了国美全力出击手机业的决心。然而，在外资说了算的手机市场，洋品牌所采用的代理分销制已经相当成熟稳定，而处在这个庞大的代理分销网络中的代理商也是经验丰富、实力强大，国美这些初出茅庐的新手要想在短期内搏“出位”实在不是件容易的事。
国美要在手机市场发言
根据“十五”规划，移动通信产业将保持20％以上的年平均增长速度。未来几年，我国每年将新增移动电话用户5000万户，销售额逾千亿元。于是，许多有实力的商家都将注意力转向这个十分广阔的市场，国美自然也不会对此视而不见。
在人们的印象里，国美走到哪里就要将价格战打到哪里。此次涉足通讯领域，它自然又毫不例外地挥动起了价格利剑。在西安，记者看到国美的手机报价虽然品种较少，但多款中低档机型的价格都稍低于专卖店。现在手机的单机利润非常非常薄已经是个不争的事实，难道国美此举只是想赔本赚吆喝？
精明的商家肯定不会甘心如此，“低价”其实只是在以渗透的方式逐渐改变人们的消费观念、消费习惯；是快速打开市场、占领尽可能多的市场份额、取得在这一领域的发言权的一条通路，最终企业是要向规模要效益。西安国美的牛总经理说，作为知名的全国性大型家电销售连锁超市，国美开展手机业务与其他种类家电一样，拥有连锁经营、专业特色和规模采购三大优势。国美不排除会把销售家电的运作方式（如采用大定单降低进货成本），扩展到手机销售上来。国美希望能够通过自己介入通讯市场，将产品价格、利润调节到一个合理的比例。据了解，前不久国美在北京举行了在家电产品配合下的手机促销活动，收效明显。而西安国美也很有可能在将来把手机与现有的家电资源进行整合，使手机扩大市场规模的行动不再是单打独斗。
现有市场体系短期难撼
由于初涉通讯领域，而这个市场又竞争激烈，使得国美等家电量贩店眼下面临的市场阻力很多，压力也很大。
据了解，目前西安国美的手机是从我省的一级代理商处进货，加之进货量不大，所以在价格上比起其他零售商，尤其是一级代理商直接经营的零售网点来说，并没有十分明显的价格优势。但以其品牌信誉及“明码实价”的做法，的确也使消费者在购买手机时省去了不少关于产品质量、售后服务的顾虑，以及讨价还价的烦琐。自6月30日，在西安开卖手机以来，日销量近百台。
但是，目前国内手机市场以洋品牌为主（约占90％），它们都采取“一级代理———二级代理———零售商”的代理分销制，并在全国范围内已经形成了一个相当稳固、庞大的代理分销网络，而且经过多年发展，处在这个分销体系中的各代理，如天音、蜂星、中国邮电器材总公司、新亚等都树立了良好的商企形象，拥有大型完善的销售网络。所以，如果国美这些家电量贩店不能在市场上占有相当的份额，摩托罗拉、诺基亚等国外手机厂家是不会冒着得罪其他经销商和威胁整个分销体系的危险，与其形成端对端的销售合作。尤其在众多手机生产厂商出现利润下滑甚至亏损状况的今天，国美再意图往下拉动价格，弱化销售体系的中间层次，谁会乐意啊？而另据有关经济学专家分析认为，即使有朝一日，洋品牌与家电量贩店可以直接对话、形成合作，国外手机厂商也会想方设法把家电量贩店纳入自己的代销模式中，在价格和销售政策上对其进行严格的约束。
其实，一切都取决于国美这种家电量贩店是否会对洋品牌的销售产生影响。然而，在目前这种没有进价优势、对手实力强大的情形下，业内人士认为，在短期内家电量贩店还是很难实现手机销量突飞猛进，撼动传统的手机分销体系。（记者吴朋）
