在“摩托罗拉与国美的断货风波”各执一
词的沸沸扬扬声中，国美总部近日不断传来它与品牌手机合作的消息。
据了解，国美电器与国产手机康佳、厦新已签订了一纸合同，国美将与
国产手机首次合作，康佳、厦新手机在不久的将来就会出现在国美的销售网
点的柜台中，再次演绎厂家商家“端对端”的营销模式，显示着国美在手机
市场上的又一次发力。另外，世界三大手机制造商之一，同时也是爱立信在
中国最大的代理商——上海联通公司于17日也与国美签订了全国范围内的合
作协议，使国美成为了爱立信手机又一分销渠道。
国美开拓手机市场后，动作迅猛，充分利用自己的品牌优势，延续“端
对端”的营销模式，这样就跳过了不同级别的代理商层级结构制，直接从厂
家进货。
在问到最近签订诸多合作协议和摩托罗拉“断货风波”有无联系时，范
晓军先生说，从业务的角度来说没有联系，但是从市场的角度来说，每和厂
家签订一份协议，都会产生相应的市场连锁反应。如更多商家会利用国美的
优势，发展自己的分销渠道。另外，国美希望通过和厂家这个终端的合作，
来证明这个销售模式是成功的，并能对传统的分销体制产生一定的影响。
在采访康佳和厦新的负责人时，对方都显示出明显的谨慎，对于此次国
美与他们达成合意的认购额，双方都不愿透露。厦新电子北京分公司经理郭
雷先生说，与国美合作是因为两者在家电方面有着长期的合作基础，对于
2000年初才涉及手机市场的厦新，与国美的合作能够达到省力的效果。康佳
移动科技有限公司北京分公司经理戴彪生告诉记者，康佳的价格体系是统一
的，不可能给国美更多的优惠，至于国美是否愿意出让它的零售利润，是国
美业务范畴的事。
