最近北京的两大商场推出了两个颇具匠心的主题销售：燕莎友谊商城的“西藏文化月”和新东安市场的“水乡
风情一日游”。燕莎一直以来将以文兴商作为开拓经营的出发点和落脚点。
这次的“西藏文化月”既包括了一般的民族商品、工艺品展销，还包括了文
物展、服饰展、文化讲座等，并以庆祝西藏和平解放50周年，突出西部大开
发为主题，所以既有物质实力又有精神内涵。
新东安搞了个“水乡风情一日游”：几条木船、荷花、莲蓬、鸬鹚……
勾勒出一幅栩栩如生的水乡美景，为炎热的夏季带来一丝清新。旁边就卖荷
花，莲蓬等城里人颇感新鲜的物件，还真勾起不少顾客的购买欲。大多数人
认为这样的促销活动挺吸引人的：新鲜有趣而且商品地道，价格也不高可以
接受。
活动负责人也认为他们的这种活动很成功，社会效益和经济效益都不错，
尤其是燕莎的这次活动日销售额平均可达10万元，在业内属于相当不错的业
绩。
记者从有关专家那里了解到：主题销售作为一种营销手段1996年就来到
中国，所以不算是新东西。但真正的主题销售在北京的商场中还很难实现。
真正成功的主题销售是商场对生活的创造和启发，通过对某一主题的刻画、
包装来领导时尚，诱导消费，具有很强的文化属性。
所以首先要有独特的创意，加上商场丰厚商业资本提供的物质能力，经
过长时间的策划、设计，营造出一种艺术氛围。主题必须是消费者能认同的。
因此这样的活动中必须有一些“自有商品”，即商家自己设计开发的有个性
的商品和搭配。
曾经有这样的误解：有商场想变成以女子百货为主题的商场，但它只是
将男士用品统统“清理”出去，而它卖的女士用品与其他的商场相比并无特
色，所以结果当然是失去了更多的消费者。
随着申奥的成功，各大商场新一轮的竞争又将开始了。有业内人士预测
主题销售将成为商场角逐的新焦点。（朱婷）
