据华商报报道 今年7月刚开始的几天着实没让空调厂商们失望，尤其是7月7、8、9日前后，炎热的天气使得空调炙手可热，商场出现了排队抢购的情景。可好戏不长，从12日以来，尽管最高气温也达37℃到39℃，但最低温度却不高。气温的变化给销售刚刚火爆起来的空调市场降了温，抢购潮未能延续。
但据天气预报，7月底西安还有一次高温天气，这就意味着靠天吃饭的空调市场还将出现一轮热卖。从上周末各商家在本地报纸上做的“狂轰滥炸”式的广告可以看出，他们面对目前的市场状态，对未来的销售市场前景还抱着乐观态度，准备着再做一次冲刺，来个空调销售的最后一搏。
据一位厂家代表说，今年空调最后的决战只有不到20天的时间了，逼迫着空调厂商们绞尽脑汁，以求在市场的后期抢得最后一杯羹，此刻惟一能做的就是在有限的“蛋糕”上想办法多切一块，而最有效、最快捷的方法就是价格与服务，谁能抢先一步，降下空间，谁就能在这最后的关头，抢得市场。
价格是硬道理服务是大道理
今年夏季由于空调市场严重供大于求，而且还有不少新品牌加入，各厂家之间竞争更趋激烈，部分企业坚持以优质产品、中档价位争夺市场份额，像格力、美的、春兰等老牌厂家就是如此。从目前市场走势看，质优价廉的产品占据着市场的主导地位，得到了绝大多数工薪消费者的欢迎。
到商场里转一转，就可切身体验到空调市场竞争的激烈。有句话叫“价格是硬道理，服务是大道理”，在各品牌柜台前，几乎都有标着“特价机”、“赠品”或“即买即装”的海报，某商场还挂有“全场送电费300元”的招贴。就连各商家在媒体上打出的广告，也都是清一色的使用“价格”、“24小时安装到位”……这些利剑直接参战，让那些令人心动的价格、及时的服务作为吸引消费者的招牌。
进入旺季以来，还有更多厂家在一反常态地搞促销：送名表、微波炉、电费等赠品，其实也是在变相地降价。
而各厂商在争夺市场的同时，也期盼着老天能赏个脸再酷热几天，也许那时这个“看老天脸色”吃饭的行业，将会出现皆大欢喜的局面。
充足的货源是取胜的关键
业内人士普遍认为，今年西安的空调市场比去年要火，市场容量大得多，各厂家销售额都较往年有了大幅增长。但由于天气原因，到目前为止，还没有出现去年那样市场整体断货，让厂家、商家应接不暇的情况，市场经过前一段时间一个小高潮的销售以后，基本恢复了平静，销量是时高时低。一商家告诉记者，前段时间他们这里曾出现了奥克斯、乐华空调全面断货，个别品牌的小1．5P和2P断货情况，但时间很短，很快货都补齐了，现在正大量囤积货源，准备应战。但据他讲，就是准备这么多产品，到了销售高峰期，也招不住几天就被卖完。另一厂家的一位负责人说，前几天他们有两个型号卖断了档，结果无形中给其它厂家造成不少机会，现在他们已根据市场需求，不断从总部调配货源，以期在今年夏末再来一次“最后的疯狂”，打一个漂亮仗。所以，此时不管是厂家也好，还是商家也好，具有充足的货源无疑成为市场取胜的关键。
据有经验的空调销售商说，今年阴历是闰四月，根据往年气象规律，夏季将后延，热天最少还要持续20天时间，所以估计到月底空调销售市场还应有一次更高的突破。到那时，很有可能就会出现大面积断货情形，到那个时候谁的货源充足，谁的实力雄厚自然也就显现出来，自然也就赢到了最后。（记者艺林）
