从百盛、华联、赛特等一批知名商业零售企业先后抢占兰州市场以来，由民
百、兰百、工贸等一批“老国有”长期称雄的格局被彻底改变，近两年迅速崛起
的佳福、兰新、黄楼等一批兰州本土商业“新军”又展开激烈角逐，于是人们惊
呼：“兰州零售商业的战国时代已经到来！”
面对瞬息万变的市场和不断涌现的竞争对手，兰州各商圈的格局发生了哪些
变化？面对超市的迅速发展，百货商场又是如何应对的呢？带着对这些问题的探
究，我们将目光锁定在兰州零售业市场占据主要地位的西站商圈。
“三足鼎立”格局形成
在西站这个以大型企事业单位、居民小区为基础形成的交通枢纽繁华地段，
随着佳福、西太华等连锁经营这种新兴业态的兴起，传统百货业老大——黄金大
厦也开始走向了下坡路。谈及过去的黄金大厦人们都还有着深刻的记忆，“那时
候的黄金大厦可谓名副其实地在淘金，节假日最高峰突破万人次的客流量，实实
在在地为黄金大厦带来了‘黄金的效益’。”家住机车厂的退休工人王师傅如是
说。然而，现在的黄金大厦与过去形成了极大反差。
这还要从佳福超市的开业谈起。与黄金大厦依街相邻的佳福超市，是由兰州
文教用品批发公司为主体投资方，以现代量贩超市与百货专柜互为嵌入的综合商
业业态，以“微利”和“优质”的经营理念，一经在实际营业中的运作，便立竿
见影地在西站商圈形成一股热卖旋风。采访中西北师大的严老师告诉记者：“佳
福在西站商圈的迅速崛起，从一个侧面说明了商业经济在兰州的发展正在走向成
熟，这不仅是竞争的必然，更是成功借鉴先进管理模式的必然。”
然而商场如战场，风起云涌、变幻莫测，工贸集团下属的西太华商厦目前已
完成了主体工程的建设，其超市部分已于今年年初投入了运营。至此，在西站建
兰路什字这块黄金地段上，形成了三足鼎立的商业结构布局。据了解，在如此近
距离范围内有几家大型超市、商场，在全国实属罕见。显而易见，一场商战的序
幕已经拉开。
错位经营——西站商圈的突破口
从西站商圈三强鼎立的局面看，作为百货业的黄金大厦怎样从传统业态中实
现突围？而佳福、西太华又如何为各自打造一方生存空间？一时间成了人们比较
关注的话题。人们注意到，就在２００１年春节西太华商厦超市区投入营业的同
时，佳福二期三四楼专柜区也投入运营，黄金大厦更是新装亮相，对商场环境进
行了整体改造。时势造人，更造就了企业不断向前发展的决心，面对工贸集团雄
厚的资金实力和在百货零售业中的资历，黄金和佳福都感觉到了一种竞争的无形
压力。
黄金大厦有关人士在接受记者采访时谈道，一种新业态的出现，在市场经济
中是再正常不过的事情了，大家自由竞争，过于担心是多余的。这种情况在百货
零售业界已经司空见惯，华联来了，赛特来了，大家还不都是各赚各的钱，谁能
把谁怎么样？每个商家各自都处于不同的发展阶段，阶段不同，经营策略也会有
所不同，必须作出自己的特色。特色形成了，被消费者认可并认同，这就是成功
。作为传统百货业的老大，我们会调整商品经营方向，比如，在商场的个性上追
求时尚与品位，与超市形成错位经营。
工贸集团股份有限公司副总经理樊光则告诉记者，作为西太华这个拥有８万
多平方米营业场所的大型商厦今后将朝着多业态、综合性的购物中心的方向发展
，商厦内不仅有超市、专卖店，还兼批发等多业态。她还说，越来越多的竞争会
竞争出越来越优惠的价格和优质的服务，消费者是最终的受益者。
在谈到超市的现状时，佳福综合超市有限公司董事长黄建军认为，超市发展
的方向要么是大卖场，要么是连锁经营。“超市的两大优势是让顾客可以一次购
足和某些商品价格相对便宜。”而在说到超市的到来为兰州商贸带来的新鲜气息
时，他说：“大超市以其规模经营的优势带来成本竞争的优势，从而可以有更大
的利润空间和降价空间；而超市经常性的促销，调动了消费者的购买积极性，变
以往的被动消费为现在的主动消费。”当记者问及面对黄金、西太华该如何应对
时，他说：“商人的机敏一向体现在对同业者的胜算，商家的攀比往往只知道两
眼死死地盯住邻里，在势不均、力不敌的情况下，应主动避开同业竞争的锋芒，
深挖自己的潜力，另辟第二战场，以争取消费者。”
业内人士谈西站商圈
就西站商圈三足鼎立的局面，业内人士说，作为一种现代企业经营的理念，
个性化的管理运作已成为商场求胜的必然因素。
众所周知，参与竞争的商家并不意味着必须是“航空母舰”，关键是能否扬
其长避其短，内功扎实而有绝活招数。西站商圈内的三商家应该按照市场法则，
以市场调查为经营创新的前提，运用比较优势而优化出本企业最具竞争力的切入
点，利用消费者的迫切需求作为市场定位，以指导商场的有效运营。
今天，在全球一体化大趋势下，“与鲨同泳”、“与狼共舞”已成为零售商
业企业不可避免的选择，商家们将如何应对残酷的市场竞争？市场是现实的，也
是残酷的，不管是超市圈地也好，商场革新也好，发展才是硬道理，一切都让市
场去说话。
