据经济日报报道 最近，南京国商系统的“老字号”国有商店在家电大战中联起手来，用“统购分销”的战术与“苏宁”、“五星”这些新兴专卖连锁店相抗衡，颇有收获。以熊猫彩电一个品牌为例，以前各自为战时，29英寸机的价位基本标在4600元，根本无法同“苏宁”店的2900元竞争；如今2亿元的统购订单，一下子就把各分销店的29英寸机价格打压到1680元，拥有了明显的价格优势。
统购分销，乍看起来并不陌生。计划经济时代我们曾用过“统购统销”，国营批发站向生产厂家统一订购，然后按定额分配给各商业企业销售。由于商品短缺的客观原因，也有计划经济思维的主观限制，彼时的统购统销在很大程度上排斥了市场原则、自愿原则、竞争原则，不太按价格规律办事，经常一厢情愿地搞“拉郎配”，难免损害了生产企业和流通企业的一些利益。后来随着商品的日渐丰富，流通渠道也发生了很大变化，为节约中间成本，降低商品价格，到20世纪80年代中后期，批发站淡出流通领域，“厂商直接挂钩”开始取代了统购统销。十几年过去了，以致一些商界中人回忆起统购统销时代都颇显吃力。
世易时移。如今南京国商系统把它拿出来，按照市场经济原则重新打造，再试身手，还挺管用。各个分销企业按市场化原则联系在一起，风险共担利益共享，打造成一个商业经济利益共同体，解决了“厂商直接挂钩”中采购规模小、成本高的问题。通过统购分销，低价进货不说，还可共同分担广告费用，加上销量增加带来的返利增加，大大地降低了经营成本，增加了利润，提高了市场竞争能力，在南京家电市场白热化竞争的鼎立之势中成为牢固一“足”。
分析起来，利用统购分销制造规模优势，力争最低进货价格，正是连锁商店的基本特征。从这个角度看，南京国商系统的成功，也是利用现代商业改造传统商业的成功，因为它暗合了现代商业的发展思路，以联盟的方式实现了国有商企在家电领域内的连锁经营，再加上各家国有商业企业规模大，信誉高，更使连锁经营如虎添翼。这一经验无疑给笼罩在一片愁云惨雾中的国有大型零售企业吹进一股新风。
市场竞争要求我们必须用新的经营观念发展新的业态，不思变革就会一败涂地。南京国商系统用“拿来主义”的办法把传统商业的一些优势与现代商业特色融合在一起取得了成功，联想开来，如果能够用同样的思路改造我们的企业管理和经营机制，为发展具有中国特色的新流通模式打好更坚实的基础，我们完全有能力迎接即将到来的更为激烈的市场竞争。
