从上周五开始，北京13家大型商场、30多个家电品牌首次联手优惠。从
下周开始，复兴商业城家电部也将加入联合行动。这意味着，今后北京家电
市场的卖场格局即将发生重大变化，除了大中、国美等，百货商场的家电部
也可能摇身一变成了“连锁店”。虽然目前的百货商场还都是单体店，但此
次13家大中型商场在家电领域的联手，可能就是一个信号。
十三家商场联手反“滥折”
百货商场卖家电不甘心让国美、大中独领风骚，现在找茬儿开始发威了。
从上周五起，西单、蓝岛、翠微、当代、长安等13家大中型商场的彩电、
DVD、音响、家庭影院等150多个产品的价格全面下调5%左右，每款优惠幅度
从50元至1000元不等，所涉及的150多个产品还将在14家商场中实现统一价格。
参加的30多个厂家几乎囊括了国内外所有知名品牌，如索尼、东芝、长虹、
康佳等。按计划，这次厂商联合优惠时间长达两个月。
上周五，以蓝岛、西单为首的13家国有大商场和30家家电企业联手，推
出150个精品特价，其中乐华21英寸新款彩电只售799元、29英寸超平售
1880元、29英寸纯平售2880元，厦新DVD只售885元。
百货店此举显示了自己的力量。十三家商场的新款彩电等家电产品争相
降价，而消费者也纷纷掏腰包热买捧场，商场家电销量普遍上升20%左右。
13家商场联手的第一天，西单、蓝岛的家电销量均上升20%以上。降幅较大的
彩电、DVD成为销售热点，产品结构也发生了很明显的变化，DVD的比例明显
上升，这就是商场的特点。音响产品是平时的3-4倍。
联手行动的力量也引起国美电器的强烈反应。在闻听13家商场同声降价
后，国美以“惊爆特价”予以还击：长虹21英寸只售798元，厦华21英寸纯平
1380元，乐华29英寸纯平2180元，长虹29英寸超平1558元，DVD则卖到860元，
比13家商场还便宜20元。
此次13家商场和国美部分家电价格都创出新低，像21英寸彩电在此之前
未低过800元，2180元的乐华29英寸纯平在不久前还售2800元左右，1558元的
长虹29英寸超平之前的价格则是1800元左右。
13家商场、30多个品牌联手优惠在京城尚属首次。蓝岛大厦家电部经理
臧满奎和西单商场家电部经理陈钟在接受记者采访时表示，这次联手优惠绝
非降价，而是通过一定幅度的优惠让消费者去了解家电的真正主流产品和流
行趋势，反对那些对消费者不负责任的“滥折”行为。
大商场之间要“南南合作”
据此次联合行动挑头儿的西单商场家电部经理陈钟、蓝岛大厦家电部经
理臧满奎介绍，13家商场的此次大行动早就开始“密谋”了，最初的想法就
是充分发挥百货商场的服务优势与质量优势，要给顾客“商场家电价格不高，
质量很高”的印象。今年市场比较清淡是事实，就想搞一个长一点儿的促销，
在时间上把9月份的旺季也连上。
为什么要联合？陈钟说，虽然也看到连锁店、专营店有成本优势，但百
货商场都是单体店，发展连锁店有困难，大家一商量，一块儿搞好了。
陈钟认为，这种不同商场的相同部门或同类产品的联合，是可以探索的，
是现实中可以操作的、以后也可能很有前途的经营模式。这很有好处，用一
个声音说话，我们就能批量进货，就能拿到更有利的产品、更有竞争力的价
格，就增加了在市场上与强者对话的分量。陈笑说：“大国搞大国政治，小
国搞联盟政治，我们就是‘南南合作’。”
陈钟进一步分析说，13家商场都是中档或中档偏上的，自己的消费群比
较关注价格。此次行动其实就是根据自己产品的特点、消费群的特点而策划
的。去年，曾成立了一个北京市商业委员会视听专业委员会。不过，这一次
并没有使用这个名义，而是用的商场的名义。
陈钟说，没想到此举被说成了搞价格战，其实根本没这个意思。他说：
要是只为打价格战，就走偏了，走着走着就全掉沟里了，大家都滚了一身泥，
这不符合百货商场自身的定位。13家商场推的是“大质量概念”，是环保理
念。什么是价格战？很难说清楚。其实，降的是什么产品，这很关键。是降
质量有保证的、比较先进的产品，还是降过时了的、缺少流行功能的产品？
关键是把握准市场的新变化
此次13家大商场在家电业务上的合作，对北京家电市场会带来什么样的
影响？对消费者有没有利？对此，记者分别采访了有关人士。
大中电器副总经理宋红认为，电器专营店和百货店各有各的优势，对竞
争都有自己不同的办法，都建立有自己的顾客群。有的店的老顾客甚至能占
到80%。因此，如何结合好自己的特点，服务好现有的老顾客群是很重要的，
也只有在这个前提下，才能谈到进一步抢夺市场份额的问题。
宋红说，以前，百货店单体店都是单兵作战，毕竟因为在一类产品上规
模有限，在和供货商的谈判桌上，筹码就没那么多，说话的声音就没那么大。
现在搞联合，可能是一个好的思路。
今年，大中的销售业绩不错，没有感觉到清淡，事实上，家电销售的淡
旺季越来越不明显，有拉平的趋势。近年来，随着买房子的越来越多，许多
人在房屋装修时就开始考虑电器的配套问题，大冬天买空调的消费者有的是。
市场的这个新变化、新特点说明，家电的新增市场、更新市场正在扩大，尤
其是更新市场上的消费者，是不会太介意价格的，他们需要的是真正有特点
的、先进的产品，一味搞价格战对他们不会有吸引力。因此可以说，竞争的
关键在于认真分析对待这个新变化。也因此，尽管大中会保持在价位上的优
势，但不会主动挑起价格战。
国美企划部经理陈晓萌说，从长远来看，专卖店这种先进的业态必将显
示出它的优势。
各厂家又是怎么看的呢？一些厂家驻京代表说，现在，专营店发展很快。
但是，百货店和专营店的优势各有千秋，厂家对他们的态度或政策也是不一
样的。过去，厂商一直比较重视百货店的庞大客流，以及由此带来的宣传效
果，因为，大商场给人的印象是卖时尚的、能引导潮流的产品多一些。今后，
也许得更加重视百货店的销售卖场实力了。
而一些消费者对记者说，去哪儿买家电，他们一般从所需产品特点与档
次、服务、地理位置、购物环境、价格等几方面来考虑。如果百货商场今后
真能变成一个家电销售联合体，对顾客应该是好事。（北京青年报）
