据哈尔滨日报报道 ＷＴＯ大门尚未开启，“沃尔玛”、“家乐福”等外资商业连锁企业已相继叩开了哈埠大门。
大兵压境。尚处于初级阶段的哈市商业连锁经营企业，如何与这些规模强大、实力雄厚、经验丰富且管理手段先进的外资商企抗衡？近日，市政府经济研究中心对此作了专题调研并提出了相应对策。
挑战，４．４％与５０％的差距
２０世纪８０年代初期，美、英、日３国的连锁商企销售额占当时本国商业销售总额的３０％左右；到２０世纪末，该项指标已上升到５０％以上。
相比之下，哈市商业连锁经营企业则显得势单力保
据调查，自１９９５年哈市第一家商业连锁经营企业诞生到现在，全市共有这类企业３２户，其中正规连锁经营２２家、自由连锁８家、特许加盟２家，总店铺３００余家，从业人员约万人。２０００年，全市连锁经营企业实现销售总额约２０亿元，仅占全市商业销售总额的４．４％。其中，居前３名的中央商城、哈客垄乐买连锁超市，分别以８．４亿、３．８亿和１．６亿元的年销售额，在全国商业连锁经营“百强”企业排行榜中列第３１、６５和９４位。
店铺数量不多，市场狭窄；年销售额普遍偏低；管理制度不完善，手段落后；总体水平不高，业态优势不明显……一系列弊病，构成了哈市连锁经营企业的现状。
不难看出，诸多早已等得不耐烦了的大型跨国连锁经营企业将迅速涌入，这对于我国尤其是哈市同类企业来讲，无疑是一个严峻挑战。
备战，规模化加集团化
时不我待。
利用短暂的过渡期，加速商业零售企业转型，凡条件具备的，均向规模化、集团化连锁经营方向发展，以壮大自我，抢占市场份额。这是市政府经济研究中心为哈市商企备战ＷＴＯ敲定的方案。
鉴于目前哈市正处于工业企业改革与调整阶段，一些工业企业停产，仓库闲置，企业面临转型选择的实际，专家建议，无论是传统商业还是现代连锁经营企业，都应抓住这一契机，利用闲置厂房和仓库开展连锁经营业务，通过资本扩张和低成本运营，迅速强筋壮骨。对利用闲置厂房、仓库和下岗工人开展连锁经营的转型企业，政府应在税收和审批条件等方面给予政策性支持。
为实现快速扩张，专家们根据国外发展趋势和哈市居民消费水平，建议哈市商企提前进入特许加盟连锁阶段。他们认为，特许加盟与直接投资扩建相比，不但成本低、发展快，在发展网络方面也有着后者不可比拟的功效。
迎战，办法会比困难多
针对现有商业连锁经营企业的“短腿”，专家们提出如下建议：
——采用“突进”和“延续”两种策略，完善业态功能，发展主力模式。新开设的连锁经营企业应一步到位，向标准食品超市和集购物、餐饮、娱乐、服务为一体的大型综合超市方向发展；原有的大中型连锁经营企业应稳扎稳打，以特许加盟和收购、重组等方式，迅速填补网点空白区域，重点经营生鲜食品及日用品，突出便民利民，并在经营上实施开发商、管理者、经营者三权分离。
——推行现代企业制度，实现规模效益。无论是现有的还是将要建立的连锁经营企业，都应尽量实行职工入股的现代企业制度，以摆脱旧的经营管理体制的束缚，获取更大的发展空间。还应尽快借鉴和引进国外成功的管理技术和先进经验，扩充配送系统，并导入信息管理系统。
——开拓市场，向农村和外埠延伸触角。特别是老字号商企，应充分利用“老字号信誉”的优势，以便利店作为进入农村市场的首选业态，进入哈市所属的１２县（市）及村镇市场，进而开拓省内乃至黑龙江省周边市场。
