被媒体称为具有2008年奥运会“预演”性质的第21届世界大学生运
动会，这几天正在北京如火如荼地展开。此间新闻媒体在纷纷关注各项
体育赛事的同时，随之而来的有关各种商机的报道也频繁见诸于报端。
记者于8月25、26日在紧邻大运村的天客隆连锁超市蓟门分店进行了采
访。
这几天的天客隆蓟门分店客流量比平时多出一倍，在午间和晚上顾
客会更多一些。这是该店负责人对记者讲的第一句话。采访中记者发现，
店内外国人约占顾客总量的近1／3，人高马大，强壮剽悍的人流，一望
就知是大运村里的各国运动员、教练员。
作为商家，占尽地利之便的天客隆蓟门分店自然不会坐失良机，不
仅准备了充足的商品，还根据外国人的喜好增加了许多以往没有的商品，
如带有大运会标志的T恤、吉祥物拉拉专卖点，各种外国品牌的食物，
临时邀请外贸公司以及经营特色产品商家加盟。
然而良苦用心并不意味着搭大运会这趟班车的各路商客做足了文章。
显然，多出一倍的客流量没有令该店的营业额同步翻番。据天客隆总公
司办公室的李主任介绍，自8月10日运动员入住大运村以来，天客隆蓟
门分店的日营业额平均上升了五成。卖得最火的当属具有纪念意义、携
带方便的25元一件的大运会T恤，一天最少也能卖六七十件，最多时达
一两百件。但产品常常断档，供不应求。当记者询问在店内临时租摊位
的几位客商时，却都说没有想像中的好卖，更有最初闻“会”而动专门
从广东赶来的客商叹道：有人无市。虽然有人预计在大运会结束后销量
也许会有所增加，但也不敢太乐观，因为那时运动员将会有充足的时间，
完全可以不必像现在购物仅局限于“家”门口。
究竟是什么原因造成了有些客商所获非所愿？在连续两天的采访中
记者发现，过高估计购买力是其首要原因。体育经济热使众客商对购买
群体的购买力缺乏必要的冷静分析。把尚在大学读书、囊中羞涩的学生
等同于奖金丰厚的奥运会冠军、职业运动员，当然会使抱着大赚一把目
的的客商失望的。记者观察到，尽管店内外国人熙来攘往，但真正买东
西的并不是很多。但凡买者也多半除了大运会T恤外，一些价格相当低
廉的小饰品、小工艺品比较受欢迎。如10元一个的具有民族风格、小巧
玲珑的手机包，造型颇有创意的针插，做工拙朴的小钱包，80元一件的
旗袍已经属于他们采购的比较昂贵的东西了。
某些厂商的短视行为也是其中原因之一。尽管大运会T恤热销旺卖，
但其单一的品种也让顾客有所不满。记者看到，带有大运会标志的衣物
仅限于黑白两种颜色的T恤，而印有拉拉形象的T恤只有白色，且仅拉拉
打篮球的形象一种，包括足球、排球、乒乓球在内的其他竞技项目一概
没有。
缺乏科学准确的预测致使某些厂家坐失商机。大运会期间的商机时
效性很强，尤其是带有大运会明显标识的各种纪念品、T恤、吉祥物。
但厂家应对稍纵即逝、变幻多端的市场的能力还是很有限的。虽然标价
在98元到36元之间的大小吉祥物拉拉非常抢手，在商场内，常常听见有
人四处询问：“哪里有拉拉卖？”但货源的不足又往往令前来购买的顾
客空手而归。
(中国商报)
