据都市快报报道 大商场卖一台1000元的彩电可能是亏的，而卖一套1000元的衣服，无论怎样让利，都能赚到10％以上的毛利。在杭城大商场一直占据着销售主流的耐用消费品，风头如今已经被服饰盖过了。
9月份即将开业的新百大，把服饰商场的面积扩大了近一倍，原先男女装混杂经营的北二楼、南二楼，全部开辟为女装和儿童、针服用品，辟出北三楼经营男装和休闲运动商场。商场老总称，为了增强百大在服饰销售上的竞争力，业务经理不惜花三四个月时间南下深圳、广州等城市，主动引进了SAVA、沐兰等16个杭州还没有的外地知名品牌。
事实上，对服饰经营的扩容，从去年下半年开始就在杭城各大商场之间展开。杭州大厦把女装经营面积扩大了近1000多平方米。银泰百货把8楼开辟成主做运动服饰的商场，大楼内9个营业楼层，有5个经营服饰。以往，大商场服饰销售额最多只占30％左右，但银泰今年这个比例达到60％。解百今年的一个促销重点也放在穿着类上，还打出“最适合你的衣服在解百”的口号。
服饰对大商场为何有这样的吸引力？说到底是扣点（即毛利）较高所致。业内人士透露，尽管商业竞争越来越激烈，大商场服饰打折声不止，但是经营服饰的平均扣点仍能保持在25％左右！服装供货商对货款结算要求也都比较低，占用商场自己的资金非常少。每次大商场统一搞的“购物满就送”促销活动，大部分费用实际上是服装供应商出的。如果是小品牌，有可能承担全部促销费用。做服饰还有其他好处：不需要大仓库，也不需要复杂的运输搬运队伍和安装队伍，售后服务也简单得多。相比之下，支撑商场总销售额的另一重头产品——家电，商场却没法保持乐观。从去年开始，各大商场对家电的促销战升级，从“满1000送40”一直打到“满1000送80”！按照家电经销的运作规则，家电厂家会在年初或某个季节提供固定的促销费用，主要用于商场做硬广告方面的支持。为了保持市场价格的一致性，厂家并不主张商场出面来打价格战，所以，“满就送”所送的，往往是商场自己的利润。在空调、彩电等大家电上，商场所得平均毛利一般只有5％左右，送了之后，哪里还有什么钱赚。据一位商场家电销售人员介绍，目前杭城大商场能在大家电上做到赢亏持平就算本事！大家坚持做家电，无非是为一个人气和总销售额。（记者王桂珍）
