品牌销售渐成主流
２０００年全国化妆品业实现销售额３５０亿元，人均消费近２８元，和发达国家人均３６—７０美元的年销售额相比，我国的化妆品市场还有很大发展空间。随着消费需求的提高和国外产品的冲击，品牌销售日趋成为潮流。
东北作为国内化妆品消费的重地，历来是商家的必争之地。五爱化妆品市场是一个集化妆品批发、零售为一体的大型复合市场，目前年销售额约达１０亿元人民币，辐射整个东北地区的中低档化妆品销售。五爱化妆品市场经营者李平昨日对记者说，生活水平的改善让消费者消费化妆品的水平不断提高，中低档化妆品在北方有很大的市场，短期内减弱的势头不会太明显。然而市场内的业户已明显感到了危机，具体的变化是近三四年来大家不约而同地开始做品牌，李平给记者展示了他代理的品牌，虽然是中档偏下定位，但在品牌打造上依旧一丝不苟，两款新品的形象代言人分别是当红歌星田震和景岗山。
化妆品行业另一个不容忽视的主角是美容院产品，近年来，这个异于百货商场和批发市场的领域正在快速发展，沈阳市目前有美容院１０００多家，这个领域在向品牌化迈进方面步子更快。辽宁省工商联美容同业公会副会长王俊山先生向记者介绍，美容院以治疗和调理为主，前两年延缓衰老的产品引导了一阵潮流后带动了全民对美容健康的认识，现在技术型美容和高科技产品是应用潮流和趋势。而中高档的品牌几乎都被国外产品包揽，国外品牌极其看中国内市场，现在他接触的国外品牌要比３年前多两倍。过去国际品牌多由香港或台湾公司代理，在广东设办事机构，国内企业发现了派人去谈，而现在他们经常是找上门来寻求代理合作，而且产品也更加注重对国内市场的研发。从去年开始沈阳的美容院行业趋于稳定，档次也有所提高。王俊山总结：品牌销售、技术和服务是这个行业发展的核心。
国产品牌机会更大
目前国内有３０００余家化妆品生产企业，这个数字比１０年前几乎翻了１０倍，业内人士分析化妆品企业竞相上马的主要原因是这个行业投资少、见效快，不容易受市场低迷形势影响。但是国产化妆品与进口、合资化妆品的价格相差悬殊，据介绍，沈阳市场上的护肤和美容化妆品达５０００种左右，国产化妆品的销量占４０％，但是４０％的市场占有率换来的销售额却只有整个销售额的１６％—２０％，关键就是国产品牌的价格较低。五爱市场经销的品种约有３０００多种，价位多在２０元以下，而在一些大型综合商场里，国产或合资的普通产品价位约在５０元左右，进口品牌的售价则更高。从另一方面看，价格上的错位经营其实给国产品牌让出了空间。
化妆品的进口壁垒实际上对国产品牌也起了很好的保护作用，据了解，正规渠道进口的化妆品需经过重重报检，除此之外，环境卫生监测所要求进行原料化学成分监测、化学物质用量等方面的检验，产品送检一般需要６至８个月，而按照惯例，新品上市后的半年内正是大力推广的时机，因此进口产品不容易跟上世界最新潮流。另外一半化妆品的进口普通税率为１５０％左右，同时还要征收增值税、消费税等相关税收，完税后正规渠道进来的化妆品的价格已经比本身价格高了两倍。
加入ＷＴＯ后，国外进入中国的品牌多是要在高档品层次内拼抢，留给中小品牌和中小经销者的空间还相对不小，所以目前的化妆品市场国产品牌还有机会分争市场，但是面临的问题将不仅仅来自产品本身，国外先进的销售形式也将给这个市场带来冲击。国际著名的化妆品生产和销售连锁机构玛丽奥娜已经宣布进军中国，同五爱市场的批发网络营销不同的是，它将以连锁销售店的形式直接面对消费者。业内人士指出，在加入ＷＴＯ前尽快建立起更大范围、更强劲的市场产品分销网络和分销策略是关键。 （辽沈晚报 记者李韬光）
