四大误区
●“高档月饼”实为“高档包装”。市场成为一帮竞争者之间的事，离
消费者越来越远。竞争者多数在包装上做文章，引来了月饼在包装上的无度
攀比，高档月饼变成了高档包装的代名词。
●中秋节变成“月饼节”。中秋节这个深含传统文化的节日，被众多月
饼生产商定位为月饼节，厂家们似乎忘了，人们买月饼是因为中秋节的文化
氛围，而不是因为月饼本身有不可抵挡的魅力。
●月饼同质化严重。人们在中秋节的精神和物质上的需求，远远未被发
掘和满足。月饼生产同质化严重，广告诉求细分单调。
●营销手段低下。月饼的季节性导致生产商的短期行为及营销手段相对
低下。中秋一过，一切戛然而止，一年以后再见面，在这个领域中，少有调
查，少有真正的营销观念，少有规范的品牌塑造，少有建立忠诚顾客的努力
，只有沉重的压力。
三大“雾区”
●原有的竞争对手的打压，新的入侵者的侵蚀，胜负难料。大多数厂商
不清楚宏观市场的状况，不了解同行对手的实际情况，从而难以预计自己的
销售业绩，这是一场混乱的战争，既是商机又是陷阱，一切成了押宝式的赌
局。
●多种文化的交流，特别是东西方消费文化的撞击，使国人消费观念发
生了重大转变，特别是在消费习惯上，国人已不是在过传统的中秋节，传统
中秋氛围已越来越淡，对月饼兴致也越来越低，销售前景难以预测。
●既雄心勃勃想把饼做大，又恐马失前蹄血本无归。月饼商犹如车手，
而八月十五则像一堵墙，伫立在他们面前，跑慢了，惟恐体验失败的痛苦；
跑快了则必将头撞南墙。（南方都市报）
