在全国商业大格局中，一向不显山露水的南昌，最近却受到国外省外商业大企业的青睐。位列世界５００强的德国麦德龙、法国家乐福两家超市与国内的上海一百、上海华联等纷纷探路南昌，准备安营扎寨。他们的到来，必将重新切分南昌的商业市场，加剧南昌的商业经营竞争态势。
各路豪客争垦商业处女地
据来自南昌市商贸委的消息，外资、台资企业欲进入南昌的有三家：德国的麦德龙已经选好了店址，签下了合约；法国家乐福超市、台资太平洋百货已经对南昌进行了实地考察，有意进驻。内资企业中，上海华联超市股份有限公司与江西日报社、上海市委宣传部《班组学习与生活》杂志社携手合作，在南昌开办上海华联超市；上海第一百货与中山城签约，拟投资８０００万元组成百货集团进军南昌；上海农工商超市也有意在南昌投资１．３亿元，同时，北京的王府井百货也打算进驻洪城；已经进入南昌的北京华联，则有意扩大投资，在南昌进行连锁经营。此外，“必胜客”也瞄准了南昌市场，不久也将在南昌安家。
内资企业中，上海华联超市股份有限公司是我国唯一的上市超市连锁企业，目前在全国有连锁超市７５０家，此次挟资本雄厚之优势进军南昌，投下巨资３０００多万元，开设总面积为８８００平方米的“上海华联超市”大卖场，可谓来势汹汹。据介绍，上海华联超市将于２００１年１２月开张。一楼２５００多平方米的营业面积，将以经营蔬菜、水果、水产、肉制品等生鲜食品为主，将成为全省最大的蔬菜超市；二楼则主要经营中低档的日用百货、家用电器等为主。上海华联还将采取以大带小的形式，明年在南昌开办１０多家标准便利连锁店，华联还将以南昌为据点，将超市开设的范围辐射至赣州、九江等地。
尽管对于业界的激烈竞争并不讳言，上海华联超市南昌有限责任公司业务部经理张亮对进军南昌的前景还是十分自信。他说：“在饱和、稳定的上海市场，华联的发展空间十分有限，向外资本扩张已是必然趋势。华联在南昌走的是中低层路线，将利用总部两个大型配送中心规模采购优势，降低进货成本，打价格牌。在经营上力求显特色，除净菜供应外，超市将重点突出上海、江浙地区和江西本土的特色农副产品、名优食品等。上海华联超市在南昌的整体发展目标是：先在南昌地区开一至两家大型超市，以发展标准超市为中心，不断向周边城市辐射，同时，大力发展连锁经营，超市将主要经营粮油制品、零售烟酒、副食品、日用杂品、家用电器、常用药品、通讯器材、音像制品等。这次在南昌开办超市，也是上海华联超市股份有限公司与江西省的首次经营合作。作为赣沪经贸合作的重要项目，华联看中的正是南昌建设花园城市，提升品位形象所引爆的商机和蕴含的潜力。”
如此众多的商业企业蜂聚南昌，其原因何在？
据业内人士分析，众多商业企业注目南昌最直接的原因在于江西省今年开展了大规模的对外交流，使人们有机会了解江西、了解南昌，再加上南昌正在进行的花园城市建设，使众多投资者认定南昌将有一个好的经济环境。另外，“入世”在即，作为中部的一个省会城市，南昌在商业上还是一块未开垦的处女地，有着许多发展的机会和很大的市场潜力。各地企业要做大做强，加快自身发展，就必须开拓市场，再加上这几年南昌人民生活水平的提高，购买力的增强，经济已步入一个快速增长时期，所有这一切，都使得南昌充满了诱惑。
本埠商家“国退民进”
目前南昌拥有各类商贸企业２６０多家，年交易额近１６０亿元，南昌百货大楼、洪城大厦、新洪客隆商场生意兴隆，但从总体上看多数商企机制不活，管理理念陈旧，效益偏低。在过去南昌被国内外大商家忽视的时候，南昌的商业企业还能偏安一隅。但随着上海华联、德国麦德龙、法国家乐福等企业进入，南昌各大商场多年来一直在喊的“狼”终于来了。用南昌商贸委副主任陈寿明的话说，南昌商业在外商大举挺进的态势下，唯有调整经营策略，背水一战，实行战略上的“突围”，才能焕发生机和活力。
在这种背景下，号称南昌商业“航母”的百友集团和洪城大厦中的国有资本将被民间资本置换，国有资本将全部或部分从这两个商业集团中退出。据市商贸委有关人士透露，这两家企业有可能采取企业职工入股和社会自然人入股的方式置换国有资本。至于国有资本是全部退出还是部分退出取决于资产评估的结果，如果国有净资产太大，民间资本无力全部买下，则暂时保留一部分国有资本，最终逐步退出。
洪城大厦和百友集团均属全国商业百强之列，资产状况良好。报表显示，去年百友集团营业额为６亿元，纯利４００多万元，洪城大厦营业额为４亿元，纯利１００多万元。这两家企业于１９９３年进行了股份制改造，国有资本并未全部退出。最近，南昌市委、政府出台了“关于深化南昌市国有企业产权制度改革的实施意见”，提出坚持“成熟一个，实施一个”的原则，确保国有资本有序退出一般性竞争领域。在这种形势下，“洪城”和“百友”进入了对企业产权进行彻底改革的阶段。根据实施意见，政府给了改制企业很多优惠政策，比如，根据经营者的业绩，可以把企业改制前三年上交所得税的平均数或国有资产平均增值额按一定比例奖励给主要经营者作为持股权；按职工自愿募股数额，采用１∶１的比例给在岗职工配置责任股。当然，以这两种形式产生的责任股所有权仍归属于国有，企业有利润时职工有分红权，企业亏损时，由职工股承担责任股的损失，职工可用每年所得红利将配置的责任股回购成实股，在此之前责任股不得转让或带走。
改制成功后，“百友集团”和“洪城大厦”将成为真正的现代商业企业，政企分开，产权明晰，科学决策。多元化投资主体一旦建立，股东大会选举产生的董事会、监事会将在机制上督促企业花最少的成本获取最大的利润。南昌百友集团在巩固和发展本部“码头优势”的同时，将在年内兴建江西首家商品货物配送中心，进一步发展连锁经营。近年内在市内开设３０个５００～１０００平方米的连锁超市，让连锁经营遍布南昌市区每一个角落，并发展加盟店扩大经营空间，争取消费群体。洪城大厦将实行“内整外拓”的方针，在经营好商场零售商品的同时，巩固扩大家电网络服务公司，利用电子商务模式，迅速抢占二、三级市场，并将经营触角扩大到市、县、区。同时还继续由内向外挺进房地产业，做大洪城房地产“这块蛋糕”。
另外，作为南昌乃至江西省最大的民营商业企业的新洪客隆商场将在引进洋超市的经营机制、服务理念的同时，调整内部经营管理，对入场经营者推出会员制，巩固拓展商业圈，以体现经营个体来稳定消费群体。
今后，非国有资本在南昌商业中所起的作用将越来越大。
外来商家能否赚钱还很难说
面对国内外群雄争先恐后、蜂拥而至的势头，南昌商界人士在紧张之余，也没忘记泼泼冷水消消暑。南昌百货大楼股份有限公司董事长左井林说，国内外零售业如此集中、大规模地蜂拥进入一个城市，在全国都属罕见，由此带来的恶性竞争在所难免。南昌这个地方，大店不多，小店不少，总体零售消费水平还比较低，超市平均客单价只有３０元（较为理想的客单价应在５０元左右），属于初级市场。这时，各类大型商场纷纷涌入，对于人口还不到２００万的南昌市场而言，客流将会严重分流，市场不堪重负。
但这并不意味着南昌零售业只能“坐以待毙”，事实上本地零售企业肯定将“奋起还击”。与外来的商业企业相比，南昌零售业有自身的优势。就百货大楼而言，首先有地理上的优势，处于城市中心地段，人气旺盛。其次，作为本地企业，更了解本地的市场，也更了解本地人的消费需求和消费心理。
左井林还认为，外来商业企业都来抢南昌这个市场，会营造出一个浓重的市场氛围，这一点有利于对市场和消费的拉动，这是南昌整个商业界的机会。
而洪城大厦集团总经理办公室主任毛利军分析说，众多商业企业进入南昌，这未必是件好事，以南昌目前的消费水平来看，南昌的消费市场还十分有限，外地商家进来的目的是赚钱，能否赚得到钱目前尚难见分晓。
众多零售业入驻南昌，无论是对商家还是对消费者都是件好事，有竞争才会有发展，这是大势所趋。此时，南昌本地商家更应加紧做大做强自己，利用这个提升的机会，提高企业的辐射力，不仅要吸引本城的消费者，还要吸引其他地区的消费者，在别人走进来的同时，自己也可以尝试着走出去。至于外来商业企业带给消费者的好处不言而喻，因为谁是商战英雄，到头来是消费者说了算。（中国经营报 记者谢旻）
