电话机２元钱一部，微波炉每台９９元，名牌ＶＣＤ只需１９８
元……这种成交价恐怕在全国家电市场上也属罕见。但事实是，一场
有史以来最为惨烈的价格大战已在中国家电重地青岛全线爆发。
青岛是中国三大家电生态圈的核心，主要集中了海信、海尔、澳
柯玛国内三大家电巨头，三巨头几乎拥有所有的家电产品线，他们的
产品占据了青岛市场的７０％以上。
历史上任何一次大的家电价格大战基本上都没有在这个沿海城市
上演过，所以，这个人口与香港相仿的城市成为仅存的价格盲区。大
商场的生意从开始就非常难做，被统计的市场容量也并不算大，这是
因为三大巨头的总部本身就是大商场，人们习惯于拿着品牌厂家的条
子（优惠券）直接到企业去买产品。
直到近几年，唯一一个销售额在３亿元左右的连锁家电店--雅
泰电器商城的诞生，才给青岛的家电价格带来降价感觉。实际上，直
到现在，青岛市的整体家电价格还是比全国同等城市的平均价格高１
２％左右，哪怕是品牌厂商条子的价格。
有大的品牌制造商而没有大的流通企业是青岛家电畸形商业格局
的真实写照，毕竟，厂家做生意不是商家做生意，青岛应该有个繁荣
的家电商业格局，这是商家与醒过来的市场的一个基本的要求。所以
，国美的到来不仅会带来眼见的实惠，还会带来更多的变革--直接
把青岛家电市场纳入到全国大的流通体系中来，使青岛家电真正从"
条子经济"的阴影中走出来。这个拥有７００多万人口的城市将成为
众多品牌渠道商瞩目的商业高地，青岛的家电经济在中国家电行业中
的地位也将进一步得到加强。
在一段时间内，青岛将成为全国重要的价格战区。大商场、大小
专业新兴渠道都为争夺新的市场空间而全力拼杀，家电商业流通格局
将进一步得到优化，为数众多的市、郊区家电流通企业已经向国美抛
来了要求加盟的橄榄枝就是最好的注脚。不言而喻，随之而来的将是
家电产品价格的幅度降低，青岛的家电商圈将进一步放大。三大本地
品牌占有绝对市场优势的品牌格局将会得到根本的改观。
海信等制造业企业开始有了应对大品牌渠道的措施，并开始纷纷
在原来的销售组织结构中增设大的客户部来应对国美。国美进入青岛
给流通企业与制造企业都带来了痛苦的适应过程，然而，这一过程就
是革命。 （经济参考报 罗清启）
