广东零售业界千呼万唤的资本“联姻”终于在２１世纪元年掀开了“红
盖头”，一种建立在互利、互动基础上的企业联手、业态互补、强强联合、
做大做强的理性思维正在超越过去“宁作鸡头、不为凤尾”、坐地为王、自
我封闭的小商人观念和诸侯意识。一场以市场为纽带的各种社会商业资源重
组、整合的帷幕正在拉开。有“高人”在２０００年末作出的“２００１年
广东零售业将大洗牌局”的预言正一幕幕地变为现实。本土零售业流动着一
种新的气象。
１.零售业重组动作频繁
深圳珠海拉开超市业强强联合序幕
前日，广东传来业界普遍关注的消息：广东超市业首个不同体制间、跨
区域资产并购在珠海民营企业新七星发展有限公司与深圳市国有的民润农产
品配送连锁商业有限公司间发生，两家公司组建成的珠海民润新七星有限公
司未来三年将在以珠海为中心的战略发展区域内建立１５０家分店。这一举
措拉开了广东超市业以资本为纽带，实现强强联合的序幕。
记者注意到，同是民企的广州岛内价总经理林文创出席了原本与之没有
直接关联的签约现场，由此可见，这场不同体制间的跨区域资产重组已在业
界起到了“投石问路”的指向性作用。另悉，同样走中小型超市路线的广州
宏城今年也在积极寻求资产合作伙伴，目前有意向的是一家“从未在国内出
现过的外资品牌零售企业”。有权威人士说，像这样的跨区域并购今年在广
东还会继续发生。
广州：国有商业改革凿开“冰封”
广州国有大百货今年相继出笼的“变阵重组”方案也如同“重磅”炸弹
般抛出台面。
今年２月，“国有血统”的东山百货大楼换上了民营的招牌，东山百货
大楼已实现国有资产的退出，全员持股９５％的“新东百”的诞生，标志着
广州商业改革的坚冰被凿开。
同月底，新大新与家乐福“闪电订婚”，国字号商业开始寻求外来资本
的注入。
８月，广州市商业局公布了一场涉及６７亿元资产和２万多员工的重组
方案：整合广州现有的国有百货企业，形成两大板块。以广州友谊商店股份
有限公司为核心，购并广百集团的新大新公司形成一个板块；以广州百货大
厦为龙头，以广百集团为基础，通过整合物资集团的有效资源，对东百集团
、南大集团及３家已托管企业实施先托管后重组，形成另一个板块。目标是
经过２年左右的调整磨合，并吸纳境内外社团法人、自然人参股，力争到２
００３年末形成以上市公司为龙头的两个百货商业的“月亮＂，并跻身国内
零售业十强之列。
深圳：华润重拳出击收购万佳
８月底，深圳合资零售企业华润的资本动作同样震动业界。广东零售业
“一哥”万佳的“老东家”深圳万科把手中持有的万佳７２％的股份以股权
转让的方式，全部卖给中国华润总公司（及下属公司），交易金额为４·５
７亿元人民币。
香港首屈一指的大型贸易集团华润成为万佳“大当家”，这是华润在做
大零售业行动上的明确表态。
此前，万佳已经在融资方面有所动作。６月１８日，深圳万佳百货股份
有限公司与南方证券有限公司签订了《股票公开发行与上市辅导协议》，开
始了筹划实施公司股票公开发行并上市的计划和步骤；６月２６日，万佳百
货股份有限公司与中国工商银行广东省分行、深圳市分行在深圳签订了银企
合作协议，正式建立银行、企业全方位的合作关系。工商银行利用银行内部
的资金汇划清算系统和电子化银行服务网络等优势为万佳百货及其分支机构
建立资金结算网络，确保万佳百货实施本地、外地内部账户间的资金调拨和
控制。
华润、万佳两者的销售额加起来每年近４０亿元，其目标十分明确，就
是要进军全国零售业的三甲。
２. 资本运作改写商业版图
所有这些资本运作将改写广东乃至中国商业版图。
本月１３日国家经贸委在京召开新闻发布会，公布了今年上半年我国连
锁企业销售总额前２０名企业名单，广东进入前２０名的仅华润超市一家。
若不甘人后，广东必须打破固步自封，从“宁作鸡头，不为凤尾”的传统思
维桎梏中走出来。
零售巨子们纷纷出手，资产涉及金额多少并不是最重要的，最重要的是
“要竞争合作而非竞争淘汰”的观念开始突破重重樊篱，并逐渐达成共识。
珠海超市业的龙头老大民营企业“新七星”的掌门人倪锦方认为，民营资本
必须寻找与强势资本的合作，才能实现由家族式生意向现代企业规范化运作
的彻底转变，也才能把事业做强做大做长久。基于同样的认识，深圳民润得
以通过收购珠海新七星部分股权，找到以较低成本和最快速度推进规模扩张
的一条最佳途径，并给自己跨区域发展解决了异地经营的本土化问题。
方向与思路正拨云见日。种种迹象表明：２００１年是广东零售连锁业
十年成长开始由量变走向质变，由划地为牢、各自为营的“阵地战”走向竞
争合作、以资本挂帅“大联合”的一年。
３. 资本运营的三大动力
本土零售连锁经营发展已历十年，其资本出击动作为何集中在今年，且
表现得如此集中？这是因为有三股巨大的力量于此时形成合力，时机已经成
熟。
动力一：入世“与狼共舞”压力迫人
随着近日中国入世谈判小组完成与所有世贸成员国的谈判，中国零售业
的对外开放也就来到了跟前。如果我们浏览一下中国在零售业及相关行业上
的市场准入承诺的时间表，就会理解当前广东零售业资产重组的迫切性。
２００２年元旦前，也就是两个月后，合资零售企业可以由外资控股，
开放的地域包括所有省会城市和重庆、宁波两市。２００１年１月１日至２
００５年１月１日，陆续开放书报、杂志、药品、杀虫剂、成品油、化肥等
的零售。２００３年１月１日前，取消零售业地域、数量、股权比例、设立
形式的限制。
中国流通业对外资零售的限制也将在一年后取消。除烟草外，外国服务
供应商将可以在５个经济特区和北京、上海、天津、广州、大连、青岛以合
资企业形式提供服务。但北京、上海两地不得超过４家，其他城市不能超过
２家。
入世的时间表显示，中国零售企业的备战时间只剩下一年，虽然加上准
入限制的滞后作用，零售门户真正敞开要在２至３年后，但是外资早已开始
向国内市场渗透，合资、独资零售大户已经对本土零售业构成心理与实战方
面的双重压力。
动力二：政府“有形之手”有力推动
广东零售业各种所有制企业纷纷牵筋动骨，政府“有形之手”给了一把
有力的推动。
５月，中共中央政治局委员、广东省委书记李长春在传媒关于粤沪商业
首脑峰会的报道上批示，指出上海的流通革命已经走在了前面，广东要尽快
“实现从小商人到大商人的转变，从传统商业到现代商业的转变，从传统服
务业向现代服务业的转变”，“要创办广东的沃尔玛”。李长春指出，在这
个转变过程中，完全靠“自由市场经济”不行，“政府的推进作用不可或缺
”。李书记还在“政府”两字下面添加了着重号，而这，正点明了粤沪零售
业发展模式的差距所在。
广东省经济贸易委员会副主任黄年顺近期在有关会议上说，广东商贸企
业历来规模小、竞争力弱，加入世贸组织后必然会受到巨大的冲击，今年国
有资产有条件的将退出商贸领域，退出的渠道要因地制宜，可通过购买、拍
卖、兼并、转让、转换等多种方式，走股份制、股份合作制的路子，努力实
现投资主体的多元化。据悉，这项改革的具体目标是，力争用１５年左右时
间，在广东省发展３０家以商贸经营为主，多元化经营的跨地区、跨部门、
跨行业、跨所有制的年销售超３０亿元的大型商贸企业集团。
广东政府官员的论述与看法为广东零售业改革的发展指出了明确的方向
，为产权改革、资产重组注入了一股巨大的暖流，这被行内普遍认为是政府
为广东本土商贸业吹响的入世备战号角。
动力三：外省零售业放马扬鞭跑得欢
广东零售业资产重组决心虽势头不小，但与国内其他省市同业相比，绝
对算不上喝了“头啖汤”。先行一步的城市给予广东学习和借鉴的压力和动
力。
上海起步最早。从１９９１年起，上海市政府便开始对国有连锁企业实
施强力“催肥”政策，包括大手笔的资金、税收、场地扶持和推动各自为战
的超市兵团合并进行重组，这使得上海联华和上海华联等商企先后上市融资
，并与外资嫁接，率先探索国有控股下混合型经济模式。资本实力锻造联华
超市在去年创造了１１１个亿的销售额，并率先提出要做“中国的沃尔玛”
；华联也由过去以上海和江浙等区域为发展重点，转向全国性超大规模发展
。
去年开始，北京商企也坚定地迈出了联合重组的步子，先后组建了王府
井东安集团有限责任公司、新燕莎控股集团有限责任公司、北京友联汽车服
务有限责任公司。去年冬天，北京市百货大楼、国美电器等企业连续的招标
、买断行为，使多年来处于低迷状态的商业资本重新抬头。今年新春伊始，
北京实施了更大的动作，上海华联超市与北京西单商场、北京超市发连锁店
等企业签订协议，计划３年内在京开办５００家连锁店，与国际零售商抗衡
。 （南方日报 记者 郭逸晴）
