六大商场卖了1．6亿送了1千万
宾馆客房没住满，民航客机没坐满，景点还能容纳更多的游客……在这个显得有些平静的国庆长假，杭城一些大商场的老总们还是长舒了一口气，因为销售总额总算超过了预期目标。
10月1日至6日，杭州大厦、解百、银泰、百大、利星购物广场、国大等6家大商场提供的数据表明，其销售额分别为4100万元、3777万元、3535万元、3356万元、800万元和480万元。与去年国庆节相比，增幅约为20％、23％、60％、20％、20％；30％（利星购物广场数据与今年五一相比）。
好天气帮了大忙，至少给商家抬高了一成半的销售。但主要的功劳还应当归于“满就送”的促销力度。粗步估算，6家大商场，起码送了1000多万元。去年国庆节，银泰百货还只是停留在购物送矿泉水的促销力度上，杭州大厦也不过“满300送60”，各大商场的家电电器类商品最多是满“1000送50”。但这个国庆节，普遍到了商家认为的优惠极限：满300送100，百大还把优惠门槛降低，购200元就送60，利星更狠，满200送120元。家电类到了“满1000送100”的幅度。
省内客人救了场 开着小车，带着全家人从杭州周边城市赶来，离开时，大包小包的商品塞满了车厢。国庆节期间，这成了杭州大厦购物中心的一道主要景观。
这个国庆节，商场的“满就送”，吸引的客人更多来自省内和杭州城郊附近的消费者。据解百商厦的老总介绍，今年短途游客多，商场内至少有六成客人属于这一类。节日前，解百门口新设了301路站点，起点是萧山浦沿。节日期间，几乎每个班次都坐满了客人，都是冲着方便到解百来购物的。杭州大厦购物中心有4成多的客人来自省内各地，这批客人购买力普遍较强，高的一次购满上万元，低的也有1000多元。银泰百货9月份开始在杭甬高速沿线城市投入大量促销广告，国庆节期间，每天都有大批慈溪、余杭、萧山的客人前来。他们的主要购买兴趣除了服饰类商品外，还集中在黄金钻饰等高档商品上。
错位经营节日显身手
精品商场6天的销售同比增长100％，总销售额达到200万元；化妆品增幅为60％，6天销售高达230多万元。杭州大厦购物中心销售增幅最高的这两大类商品，恰恰没有参加“满300送100”的促销行列，大部分商品甚至一点也不打折！
银泰百货国庆期间销售增幅最突出的不是服饰，而是运动馆和儿童商品，同比增幅分别在80％和100％。
杭州百货大楼服饰类商品6天做了1120万元，比去年同期整个高出63％！
业内人士分析，从这些特点可以看出，大商场要抢占市场份额，提升销售，仅靠“满就送”是不够的。在竞争日趋激烈的情况下，还得坚持错位经营、特色经营。为什么杭州大厦的精品商场、化妆品销售额遥遥领先！因为该商场的商品定位在中高档次，高收入的人群自然就被吸引过来。而银泰的消费群为时尚、年轻一族，在运动馆的设置上，坚持这一定位，引进40多个适合这一消费群的品牌。
商场老总评点节日销售
杭州大厦购物中心童民强：各大商场“满就送”大都集中在流行服饰这一块上，因为商家在这一块上加大促销力度还能刺激消费者掏更多的钱来购买。而家电类的消费却是有限的，这个节日大家虽然都加大了促销力度，增幅却有限。
解百、新世纪商厦王隆：这几天各大商场总体销售都有增长，但由于送得多，利润率肯定在下降。
百大商场总经理姚旭：百大商场节日期间的顾客，有七八成是省内和杭州郊外来的。对于杭州本地顾客来说，9月份的商战，已经把许多消费都提前了。接下来，要吸引这些本地客，必须从服务、增进情感上入手。
银泰百货厉玲：今年国庆的销售总体比较平稳，没有出现去年国庆节两头热中间冷的局面。因为杭州本地人大都选择了短途游，时间安排比较灵活、理性，商家的生意做得很从容。
国大百货腾伟宏：国大的照相器材销售仍在成倍增长，后面几天，印照片的人排起了长队。说明节日消费的市场潜力还是非常大的。
利星王德金：节后的商战估计停不了，如果同业不肯罢休，我们只能跟着做。
