10月18日，由上海联华与三联家电两巨头合作的家电大卖场——联华万隆购物中心家电厅将在济南南部开业。在此之前，9月22日，由浙江现代集团组建的经营面积达20万平方米、国内单体面积最大的家电市场在济南市崛起，而国美电器的济南店也在不远的地方。
在此架势之下，济南的家电零售市场无可选择地面临一场生死角逐。但在采访中，记
者感受更多的是已疲惫于价格战的商家正意图突围。
三联：坚守现有业态等于困死自己
三联家电总公司总经理崔葆瑾认为，家电经营利润持续下滑的现实与其现行的零售业态是不相匹配的，成本明显过高。三联中心店地处泉城路商业黄金地段，不应该再销售利润不足50元的彩电产品。
三联总裁张继升则说，三联家电面临着再一次革命性的变革，它将会使三联的竞争范围、竞争层次会跃上一个更高的台阶。他认为，电视机、洗衣机、冰箱、微波炉已经不折不扣地变成了一个劳动密集型的行业了，而其销售成本却在几十倍地增加。如果还在这个地方困守这种业态，不用外面来人打你，自己就能把自己困死。
张继升在论证调整家电零售业态的必要性时还说，中心城市的中心位置不应该有大型的专业化商场，在居民区为居民服务的是类似超市与货架式商场相结合的市场，这是城市发展的趋势。
张继升认为，业态革命内容之一是电子商务。三联有ERP、shop365、百灵网、网络店，可以把几万种商品搬到网上去销售；内容之二：三联的中心店将会逐步消亡，三联的经营将逐渐转到特许便民店，也可能在偏远地区建设一个大卖场。张继升认为，三联与联华将来的合作与走势，从业务方面、从产权方面的构想，有可能成为中国商业史上具有里程碑意义的一个事件。
据称，联华与三联的合作是考虑到山东家电的巨大市场而跃跃欲试。虽有零售业老大的“金字招牌”，但做家电联华难免信心不足。联华家电部采购经理王垒介绍说，三联在当地与所有的家电名牌厂家有着近乎战略联盟的关系，这是联华急需但不具备的；再者，三联在济南有近乎70%的市场占有率，商业基础令人艳羡；最关键还是可以借助三联的品牌优势使联华品牌迅速在当地被认可。
现代：让家电走进“批发市场”
山东现代家电市场占地200亩，规划20万平方米，一期工程10万平方米，前期投资1.6亿元。组建现代家电市场的浙江现代集团董事长章鹏飞说，现代家电市场与传统家电商场是不同的业态，它提供的是一个广阔的平台，采取厂家直销或商家直销的方式来运作，以此降低中间环节来减少成本。目前家电零售市场的价格偏高的原因就是中间环节太多，经过一级代理商、批发商倒手后，价格明显上升。另外，商场往往建于市中心，成本相对较高。家电市场经营成本较低，交通比较方便，拥有7万平方米的停车场。
章鹏飞说，从目前来看，家电的确算不上什么大件商品，家电到了调整经营模式的时候了，怎么做能够降低成本就怎么做。另外，传统的代理手段，对于厂家来说资金回笼比较慢，信息回馈也比较慢，这是与发展规律相悖的。按照章鹏飞的规划，山东家电市场是一个辐射华东地区集信息交流、商品批发、仓储配送的中心。
为何选择济南建设如此庞大的家电市场，章鹏飞解释说，尽管济南家电价格一降再降，但总体价格水平还是高于发达地区，诸如浙江、广东等地，这是市场发展缓慢的例证。山东是一个家电生产大省，但却不是一个流通大省。
如果说三联的“欲变”与现代家电市场可以类比的话，三联是一个渐进的过程，现代家电市场却在非常直观地冲击着人们的眼球，它所面临的是如何经营的现实问题。
章鹏飞说，经营好这么大一个市场不是一件容易的事，家电市场的经营理念是“正宗便宜”，就是说，所有商品全部从厂家引进，价格比零售价低10%～20%左右。其次就是服务，家电市场从建设之初，就开设了一家“家电医院”，实行24小时上门服务。
章鹏飞介绍说，目前还未完全装修完的家电市场有100多家厂家入驻，入驻率达到70%，开业当天，现代市场接纳了近10万人。 (中国经营报)
