刚静静地过完4岁生日，徐东平价就迎来了邻居劲敌麦德龙武昌商场的开业。今天成了徐东平价最敏感的日子。
原来对顾客群没有明晰定位，竞争所迫，徐东平价现明确：针对月薪在500—1500元的顾客群，对日用、百货超市进行大范围的调整，充分考虑当地社区环境的需求，扩大生鲜经营规模和品种。
麦德龙主要面向中小型零售商、酒店、学校、政府等专业客户，而小业主曾经是徐东平价的忠实顾客，麦德龙的开业不可避免地造成小业主分流。
早在七八月的商业淡季，中商集团就提出“竞争性营销”，即是针对徐东平价与麦德龙的“肉搏战”，从短期促销到长期管理多方面研究应对策略。记者昨日了解，中商已从集团抽调大量人力支援平价。
徐东平价以“四不像”的业态曾创下武汉商界的神话。自1997年开业，4年累计实现销售超过30亿元，32个单品全国销量第一，1998年一跃进入全国零售业50强，家电卖场连续三年位居全国单店家电销售榜首。
高速增长势头今年被遏制。尽管尽了很大努力，今年徐东平价的销售勉强与去年持平，而前几年都是保持近10％的增长速度。
徐东平价独霸一方的格局已被打破。在不足1000米的范围内，北有佰汇商场，南有德国麦德龙，西将有泰国正大超市，都是以低价位为特色的仓储大卖场。坐落徐东路繁华地段的还有来自上海的好美家超市，据了解，徐东平价正考虑撤出家居装饰用品，以避免与好美家同质竞争。
中商表示不会放弃其独有的“平价模式”，仓储＋超市＋百货，通过超市吸引人流，依靠仓储降低成本，利用百货创造利润。中商集团总经理乐荣军说，由于业态不同，目标顾客不同，徐东平价会采取与麦德龙错位竞争的方式。同时，乐荣军预测，麦德龙开业会进一步扩大徐东商圈的聚客能力。
