武商：做大“摩尔”
武商集团董事长毛冬声说：“外商并不可怕。竞争会带来压力，但更能
促进发展。做百货行业的都知道，武商摩尔城不是能够轻易被击垮的。”
武商摩尔城是由武汉商场、武汉广场、世贸广场连体而成的购物中心，
经营规模20万平方米。据了解，武汉广场由于其“荟萃精品、服务大众”的
市场定位，经营非常成功，连续4年单体销售和利润居全国第一。
毛冬声介绍，武商将进一步提升摩尔城的综合功能，面向更多消费层次，
使之成为华中地区最具“扎堆”效应、最能吸引人气和物流的商业群。
他称，像武商摩尔城这样大块头的商业群落，至少5年内不会有洋商场来
与之“攀比”，这是武商最大的优势。武商集团下一步的战略发展是进一步
做大“摩尔”。
商业与旅游业嫁接，是武商“做大”的另一探索。最近，该集团投资
5000万元，与美国兰马娱乐集团共同开发建设大型高科技项目“长江乐园”，
建成后年收入有望达到10亿元。
中商：打造“销品茂”
中商集团一贯以沉稳著称。该集团董事长严规方说，面对新一轮的竞争
对手，中商必须稳扎稳打。
严规方的看法是，百货业态并未“廉颇老矣”，它永远在国际商业领域
占有一席之地。外商进入武汉市场，大都是选择他们擅长经营的投资小、见
效快的仓储店和超市，百货店短期内暂不会涉足。因此，中商可以充分利用
地利和环境优势，抢占武汉现代百货业的制高点。
中商的“杀手锏”，是投资4亿元建设总面积达17．7万平方米的省内首
家超大型购物中心———“中商销品茂（SHOPPINGMALL）”。该购物中心在
徐东平价广场对面，将以大型百货为主导，突出休闲娱乐和观光功能，内建
若干个专卖店，里面吃、喝、玩、乐等消费一应俱全。据悉，该项目进展顺
利，预计明年投入使用，目前已引起一批世界顶级品牌的关注。
同时，该集团继续加大在省内二级市场的扩张速度，今年陆续在荆州、
荆门等城市开设了连锁百货店。
中商还投身高科技领域，目前已与武汉邮科院、武汉华软等单位签订了
多个合作项目。
汉商：进军会展
“武汉商家和外资商业在较量中可以互相促进，实现双赢。说不定，武
汉几年后还能出现一个中国的‘沃尔玛’。”汉商集团董事长张宪华十分乐
观。
他说：“入世后，武汉零售业不会溃不成军。因为商业市场是我国最早
开放的市场领域，武汉又是全国商业比较发达的地区。我们的企业熟悉本土
市场，拥有一大批经营人才，只要扬长避短，一定能在国际竞争中立于不败
之地。”
张宪华认为，沃尔玛、家乐福、麦德龙等国际商业巨头是“买世界、卖
世界”，而武汉商家是“区域买、区域卖”，双方确实存在巨大差距。但是，
这并不表明他们可以独霸市场。与外商同台竞技的结果，很可能是大家一起
做大武汉零售商业这块“蛋糕”。
最近，汉商在强化主业的同时，以全新的投资理念进军21世纪的朝阳产
业———会展业。他们投入巨资，成为武汉国际会展中心的最大股东，并在
新武展建起了一座现代化的综合性购物商场，打算以会展来带动商业，让商
业推动会展，从而促进企业的整体发展。
中百：抢占社区
两年前，中百集团曾一度处境尴尬，几乎被挤出局。该集团决策层及时
调整发展战略，避开过度竞争的百货业，集中精力发展以连锁超市经营为核
心的流通新业态。他们向家门口的“洋老师”家乐福学习，确定“抢占金边
银角”和“抢占社区”的经营思路，使企业焕发勃勃生机。
“中百已经提前入世。”中百集团董事长汪爱群介绍，近两年，中百将
仓储超市开到了三镇的许多人口稠密区，并在社区发展了近80家便民超市。
在今后3至5年，中百仓储超市总数将达15家，便民超市将达到300家。
业内人士普遍认为，外资商业进入武汉市场，中百集团的超市首当其冲。
对此，汪爱群说：“家乐福曾在香港开了5家超市，但都垮掉了；在法国巴黎，
家乐福也被众多便民小超市所包围。外资商业虽然来势凶猛，但它们不是神，
并非不可阻挡。”
配合连锁的规模经营，中百集团正学习国外超市的先进配送模式，积极
发展物流产业，构建自己的商品供应链。
主业之外，中百集团控股武汉中联药业，正加快发展生物医药产业。（湖北日报）
