话题背景
定位3000元以上的白领消费群，以错位经营为理念、素有“商界快刀手”之称的台资太平洋百货今天正式亮相。太平洋百货此番以低姿态进入北京，对普遍不景气的北京大商场
来说，带来的可能是更激烈的竞争，也有可能是共同开拓出更大的市场。
据了解，从两年前“太平洋”表示准备进京开始，京城商家就开始进入“临战状态”，“太平洋”此番携3600万美元进京，而且一进入就准备开两家店，举动之大引起京城商界不小的震动……
专家点评
（易非：资深职业策划）
京城大商场是多是少单从数量上看，北京的大商场根本谈不上太多，反而距离迅速崛起的中等收入阶层的需要相差很远。为什么又有许多人感觉京城的大商场太多了呢？主要原因是千店一面，几乎所有主要的大商场都摆着相差无几的品牌，都以货品齐全、做零售商店巨无霸为荣，殊不知，同层次无序竞争既损害了京城零售业的发展基础，又伤害了顾客的消费热情，把一个本来前景无限的商业文化大都市整得死气沉沉。
特色经营是唯一出路
如何把北京的商业蛋糕做大？关键是要充分实现特色经营、优化商场结构、加强层次感。如果大家都是一个模式、卖的是同样的品牌，这种低层次的竞争只能让顾客大倒胃口。一旦面对现代化经营来势汹汹的外资零售商，大家谁都没有还手之力。相反，只要各具特色、各擅其长就能不断培育顾客，开发新的消费群体，把市场做大，取得大家共赢的最佳结果。低调进京的太平洋百货之所以让北京零售商们倍感震动，就是因为它坚守特色经营的至理，已经在上海形成了次高档、时尚的商业文化，实现了错位经营、共同发展的理想效果，从而闯出了“商界快刀”的名声。京城的大商家们应该意识得到，尽快确立自身特色是生，缺乏特色、碌碌无为将死无葬身之地。
品牌连锁是发展方向
特色经营是生存的基础，而品牌连锁则是发展之道。我国目前的大型商场缺乏一个全国性的知名品牌，当然谈不上充满生气的品牌连锁。而品牌连锁经营是大型商场扩大规模、降低成本、赚得市场注意力、取得规模效益的有效途径。太平洋百货进京并且将迅速展开连锁态势，充分显示了它的开拓意识和发展魄力。
商场分布怎样才合理
目前北京的大商场都是集中在市区，特别是几个商业中心区，新开发出来的居民区里基本没有较高层次的商场和服务设施。这是一个被忽视的巨大市场。新兴小区里住的大部分属于收入水平较高的群体。他们的消费能力不容忽视，这个市场应该还是商家值得期待的处女地。因此，在城市边缘涌现出来的一个个高档文化居住区，合理开发建设大型“贸”(shoppingmall)，是改善京城商业布局的重头戏，也是京城商业竞争的第二战场。
（高德步：中国人民大学经济管理学院副院长）
京城商场缺乏现代营销理念
如果单从百货商场在市区的分布数量上来说，京城的百货商场确实有点多。大约自七八年前开始，由于零售业利润比较高，市区建造了大量的大型百货商场，看上去一下子显得很饱和，而且，从实际的销售效果上也不太理想，供需之间甚至出现了超饱和的情况。但是，判断商场的多少不能从数量上来考察，关键在于商场的定位是否合理，而且，供需平衡本身就是一个计划概念。目前，京城百货商场的最大问题就是业态太单一、经营理念和经营方式太落后、缺乏现代的营销理念，在消费者的购买倾向和购买口味已经发生根本性的转变之后，没有做出相应的调整，严重滞后于消费者的购买倾向。
营销方式更是一种生活方式
从某种程度上来说，商家采取什么样的经营理念和营销战略其实是在创造一种消费方式。这种消费方式其实也是现代都市人的生活方式，更是一种生活习惯。就拿这两年迅速崛起的超市来说，它已经完全改变了我们传统意义的消费方式和生活习惯。所以，这就给我们提供了一个思路，商家如果想在激烈的竞争中争取到更大的份额，一定要想办法创造一种鲜活的消费方式，以应对发生变化了的购买口味。现在，这家商场推出的定位经营很可能就是一种新的思路或者说是模式。（北京晚报）
