这一直是横亘在众多珠江零售大户心中苦涩的追问！
粤汉两地国有商企的改制几乎同步（１９９２年），为何今日却呈现出
如此迥然不同的景象？粤汉两地居民收入如此之悬殊，为何武汉社会零售总
额却直逼广州，甚至单体销售实力之强远非广州商企可以企及？
且看，今日之武汉已形成了武商、汉商、中商、中百等多家商企上市公
司鼎立的格局，而广州直到去年，第一家商企上市公司“广州友谊”千呼万
唤始出来。同时，有统计数字显示，广州去年商业销售前５名企业的利润总
量不及一个亿，仅是武汉前５名商企的１／３；广州排名第一的广州百货大
厦，去年销售额不及武商集团的一半。且这里有一个不能忽视的大背景——
——去年，武汉居民的年人均可支配收入只有６７６３元，不到广州的一半
，在全国居第１１位；而武汉实现社会消费品零售总额达６０６亿元，在全
国１５个副省级城市中仅次于广州，居第２位。
粤汉两地零售精英的思路究竟有何本质的不同，本周二“粤汉两地商企
经理人论坛”直抒胸臆的话语，或许能让我们释然。
武汉商业局蒋培民处长认为，武汉商贸龙头如同明月当空，但其软肋是
缺乏一批中间层次的好企业。而相形之下，广州商贸则层次分明，如同群星
璀璨，中小型商贸企业充满活力。去年统计数字显示，武汉社会消费总额增
幅为全国第三，其限额以上企业（指批发年销２０００万元，零售年销５０
０万元以上企业）实现１２９·１４亿元，比重为２１·３％；而其限额以
下企业实现２１０·５８亿元，比重不到３５％。反之，广州限额以上企业
实现１９４·１９亿元，比重为１７·３２％；而限额以下企业去年实现５
８９·６亿元，占零售市场半壁江山有多。
多年放大“龙头”放活“龙尾”的策略，加之资本运营的力量，使得武
汉四大国有控股的商企上市公司年销售额牢牢占据江城半壁河山，且有两家
进入全国流通企业十强。
而刚刚公布的广东省今年全行业５０强企业排序，竟然看不到一家商贸
流通企业的影子，迄今全省商贸企业上市公司也竟然只有一家！
与广州商企将进行的资本重组形成鲜明对照的是，江城四家上市商企普
遍长袖善舞，不仅上市日久，且都纷纷伸出触角走上了多元化的道路。４家
企业上市时间从４年到９年不等，期间也出现了武商从事房地产开发；中商
投资烽火网络、参与武汉光谷建设；汉商投资千步滩度假村项目、发展会展
业；中百控股中联药业，建设武汉医药工业园等非主营业务项目。当然，四
巨头一再表示主营“商贸零售业”的投资重心不变，副业上的受益将大大推
动主营业态的滚动式发展。
与这四家肩扛武汉商业大旗的国有控股上市公司四处出征挖潜不同的是
，广东目前上市零售企业稀少，且对于扩张和多业态发展慎之又慎。深圳农
产品总经理助理胡翔海认为，坚持主业则稳打稳扎，多元化发展前提是一定
要有其他相关产业的专业人才。另如深圳万佳１９９１—１９９４年异地开
店全线崩溃的历史，更明示若没有健全的管理体系和人力资源，规模反而影
响速度。
对江城心生羡艳的同时，务实的粤商也直指汉商的软肋。如与粤商的精
工细作相比，汉商的管理经营略显粗放；又如在外来商业竞争日益加剧和本
地有效需求不足的压力下，武汉商界大开杀戒打价格战，这种非理性行为将
直接导致利润分薄。另外，投资主体重国资轻民资，有可能导致为使业绩做
好而盲目开店，不计成本。而汉商在与粤商交流之中，也善意地提醒广州现
正在进行的国有百货企业资源重组一定不能拉郎配，要政府与市场相结合，
方可产生１＋１＞２的效应。
而此趟粤商汉上行的意义所在，正如省连锁协会秘书长李小和所言，“
学习武汉国有零售企业如何通过转制，向资本市场进军，从而奠定商业龙头
地位的决心和思维；学习上市后的国有控股商业企业，怎么搭上业务转型、
业态创新、区域扩张的快车，进而找寻新的利润增长点，给股东以最大的回
报。”
