“九省通衢”的武汉，乃商家必争之战略要塞。当地商业四巨头叱咤风云，家乐福、麦德龙、正大、新世界、大润发等正显“过江龙”本色，价格战硝烟四起，商业擂台战鼓喧天。四家国资背景的商业上市公司缘何能垄断江城半壁河山？当中诀窍何在？身处利润与市场夹缝之中的武汉商企，尴尬处境又能给广东商家怎样的前车之鉴？长江珠水两相交汇，穗汉两地零售业者将碰撞出什么样的思想火花？带着种种疑问，本报记者日前随广东省连锁经营协会组织的省内１５家连锁企业，对华中商埠重镇武汉进行了为期３天的考察。
继今年５月沪上行、８月渤海湾大连之旅后，广东省连锁经营协会把今年带队考察外地商业的最后一站，选在黄鹤杳杳白云悠悠的江城武汉。
“学习武汉国有零售企业如何通过转制，向资本市场进军，从而奠定商业龙头地位的决心和思维；学习上市后的国有控股商业企业，怎么搭上业务转型、业态创新、区域扩张的快车，进而找寻新的利润增长点，给股东以最大的回报。”该协会秘书长李小和如此解释选择武汉的理由。
四大商业巨头并起江城
一个社会消费品零售总额仅排在全国第六位的城市，一个被沃尔玛、家乐福、麦德龙等外资大鳄抢滩的中国中西部市场桥头堡，竟然密集生养了４家商业上市公司，而且各有各的看家法宝——
全国首吃上市“螃蟹”的“鄂武商”（０５０１），经营规模从１９９２年上市时的７４００平方米单体武汉商场，扩展为２０万平方米的摩尔商业城，去年销售３０亿元，今年可望斩获３６个亿；“武汉中商”（０７８５）实施大百货连锁经营，走出江城异地征战，相继成功开办沙市、黄冈两家百货分店，刚过去的国庆节，荆门中商百货又开门揖客；“武汉中百”（０７５９）抢占“金边银角”战略初战告捷，避开同城百货军团正面火力，剑走仓储连锁超市偏锋，６家仓储超市和５４家便民超市生意红火，１－９月６亿进账已占集团销售一半以上；“汉商集团”（６００７７４）斥巨资于会展业、旅游业，多元化战车隆隆作响。
“今年１－９月全市商业企业实现销售１６４亿元，‘四大家族’的生意额就占据了半壁江山，”武汉市商业局企业指导处和外经处蒋培民处长对本报记者说道。时至今日，四巨头划江而治割据一方的武汉零售业版图已然清晰呈现：盘踞汉口的武商与扎根武昌的中商隔江相望，汉商则稳守汉阳大本营，而中百却如敌后武工队，渗透到各居民区游弋作战。
到底这四家肩扛武汉商业大旗的国有控股上市公司有何独门兵器，能在枪林弹雨的江城商战中突围而出，尤其是在广东上市零售企业稀少，上市后又不见动静的当下，四大上市公司有关负责人近日向广东客人的一番“演示”便更具深意。
咬紧主业不松口
尽管四家企业上市时间从４年到９年不等，期间也出现了武商从事房地产开发；中商投资烽火网络、参与武汉光谷建设；汉商投资千步滩度假村项目、发展会展业；中百控股中联药业，建设武汉医药工业园等非主营业务项目，但四巨头一再表示主营“商贸零售业”的投资重心不变。武商集团股份有限公司副总经理张秀英说：“隔行如隔山，我们有良好的商誉、人力资源配备和供应商网络，决定了必须锲而不舍地咬紧主业。”即便是四家里头宣布把旅游业当作第二大产业支柱来培育，斥资兴建了武汉国际会展中心以发展会务旅游的汉商集团，其总经理麻建雄也对记者表示，“只是会尽快形成特色，而不会全面开花。”
据统计，零售行业加权平均每股收益是０．１４５元，加权平均净资产收益率为５．７７％，两指标均低于沪深股市的平均水平（２０００年两市加权平均每股收益０．２１１元，净资产收益率７．９４％），说明作为传统行业中的零售业，盈利能力低于市场的平均水平。因此，为了摆脱主业盈利不振的阴影，多元化经营成为众多上市商业零售企业的一种战略选择。但是，受资金和行业经验的限制，业者亦清楚多元化经营实在有点不得已而为之的味道。
截至去年底，武汉四企的主营业务收入和利润均远远高于非主营业务，而且像武商前后募集了８．７亿元的资金，大部分投入到武汉广场、世贸广场项目，形成摩尔商业城的“扎堆聚集”效应后，经营和租金利润回报据张透露不低于５０％。
多业态创新并举
武汉四企上市前身均为当地老牌的百货公司，上市后对主业的坚守，并不意味着他们对百货公司这一“名门望族”的身份（业态）恪守不变。每家都有超过一种以上的成长性业态同步发展。像武商的量贩店与摩尔（ＭＡＬＬ），汉商据称在武汉最早推出的“销品茂”（ＳＨＯＰＰＩＮＧ ＭＡＬＬ）——２１购物中心和与家乐福合资的大卖场（ＨＹＰＥＲＭＡＲＫＥＴ）。而“仓储＋超市＋百货”的中商徐东平价以及中百仓储连锁超市则更具独创性。
虽然前身为“武汉最古老的百货店”——１９４９年５月１６日成立的武汉中心百货大楼，是解放后武汉市第一家国营百货零售企业但武汉中百仍然意识到，百货业利润下降，同质化加剧，使其竞争优势并不突出。总经理张锦松说，中百一直以来尽量避免和同行在选点、业态上发生正面碰撞，而超市和社区正是武汉同行尚未大举进犯的空白地带。１９９８年初组建中百仓储连锁超市，抢占“金边银角”，２０００年借收编原武汉金田超市，与“服务社区”齐头并进，使中百成为紧跟联华、华联、武商之后创新零售业态的一支股市生力军。
低成本收编 跨区域扩张
未被深度开发的武汉周边二、三级零售市场，是眼下武汉四大商业家族出城圈地的目光所在。充分运用有形资本和无形资产的力量，他们开启了低成本收编、跨区域连锁的大幕。武商８０００平方米的沙市量贩以及计划于明年上半年开业的１．５万平方米的宜昌分店，据张秀英透露，都是以无形资产作嫁妆，趁低吸纳当地倒闭商场，以租赁合作方式，全部不作为固定资产投资项目来推进。
而今年７月即达成四个项目合作意向，紧随１０月１日荆门中商百货开业，下个月黄石分店也将开门纳客的中商百货，业已成为湖北省异地征战速度最快的商业兵团。（粤港信息日报）
