据杭州日报消息 再过一个多月，由杭州大厦购物中心输出品牌和管理的“杭州大厦时代广场”将在萧山市中心开业，这是杭州大商场欲开辟“第二战场”的又一大动作。
今年杭城商战愈演愈烈，各商家为了争夺客源使出了空前招数，呈现拼死相争态势，可谓宁要江山（市场），不要美人（利润）。然而，各商家多少清楚，造成眼下这般惨烈之状，主要原因有三。一是城区地域、人口有限，而商圈又过于重叠，犹如武林高手云集小围城，弹丸之地难免恶战。二是商品雷同现象仍然突出，特色远未达到足够鲜明。三是商家间的价格竞争持续不断、“降”势不止。
如何才能缓解商家所面临的困境？享有“购物天堂”的上海早就给了我们启示。例如上海的太平洋百货，多次在杭城报纸上做广告，并标出商场的具体方位及交通路线图，吸引杭州消费者前去购物。应该说，在这方面杭城商家已有强烈意识。银泰百货总经理厉玲认为，浙江人均GDP名列全国前茅，潜藏着巨大商机。其中，不少周边城镇来杭交通便利，生活水平、消费观念又与杭州接近，因此，开拓这些周边市场时机已经成熟。
今年初，银泰百货开始了目标明确和系统化的开辟“第二战场”行动，计划以杭州、宁波两地的银泰百货为基点，开拓沿杭甬高速公路一线的余姚、慈溪、绍兴等地市场。8月24日，向这些地区同时投放了首期“传递新的生活美学”的宣传广告，十一黄金周来临之前，又连续投放了四期促销广告，在绍兴市更是投放了整版广告。据统计，不到一个月时间，银泰百货在绍兴等五地区共刊登了20次广告，投入广告费30多万元。
杭州大厦购物中心早就有意跳出武林商圈，新辟战场。位于庆春路与湖滨路交界处，面积达2．2万平方米的西湖时代广场将是第二个杭州大厦购物中心。同时，杭州大厦购物中心不拘泥于本地的商战，将眼光投向大市场。据了解，位于萧山的杭州大厦时代购广场面积达1．5万平方米，共三层，购物环境豪华气派，目前的杭城大商场无一能比。在经营定位上结合了当地的消费特点，似杭州大厦购物中心，又不同于杭州大厦购物中心。
开拓周边市场，杭城商家战绩初现。银泰百货曾在“黄金周”期间作过一次调查，在川流不息的消费者中，来自周边地区的顾客占了六七成，其中自然少不了银泰锁定的“目标顾客”。据统计，短短的几周时间里，银泰向周边的“目标顾客”送出了800多张贵宾卡，而这部分人一般都会成为银泰百货的长期顾客。银泰的“拉客”行动也在周边城镇引起强烈反响，受到了当地商家的密切关注，同时也引来了不少合作伙伴，至今已收到各地招商函16份，希望与银泰百货共同联办大商场。类似的，省内外也有十多家企业有意与具有先进管理经验的杭州大厦购物中心在零售业上联手。
杭城商家相继开辟第二战场，业内人士认为，这是商家们走出“窝里恶战”的明智之举，不仅有利于做大市场份额，减轻本地竞争压力，而且还将有利于促进杭州餐饮业、住宿业、旅游业等相关产业的共同发展。
